做網絡營銷的朋友都知道，關于SEO優化和關鍵詞排名火爆了好多年。有人在說SEO的時代即將過去，可我認為網絡排名還是要的，沒有排名就等于什么都沒有。

    眾多企業如此在關鍵詞排名上舍得花錢，不外乎一點，就是為了讓客戶可以找到自己。互聯網的時代如何讓別人找到？唯一的辦法就是在別人搜索相關產品名稱的時候自己可以出現在他眼前，這是最好的也是唯一的途徑。

    如果懂得一些排名技巧，讓自己占據有利位置，顯得十分重要如果能讓自己的網站和產品多次出現在別人面前，就大大增加了被選中的概率，這就是網絡營銷所要追求的結果。

    但是，我們也要想一想，真的是有排名就可以了嗎？為什么有時候我們的曝光量奇高，瀏覽量巨大，訪客數嚇人，結果是成交數少的可憐？要排名的目的是為了成交，而不是為了排名而做排名。

    有些沒有什么排名一樣有成交，這就是你店鋪產品的圖片和關鍵詞質量的問題了，接下來就談一談。

    1、關鍵詞的精準度

    我們每個企業甚至每個產品都有自己的精準客戶群體，只有這個客戶群體找到你，并確信你的產品就是他要找的，成交的機會才會大。

    曾經有一個國企的工程師，為了找一款旋轉接頭適合他們的產品，他到網上到處去找關于旋轉接頭的文章資料。結果找到我的博客，看了我寫的關于旋轉接頭的文章，他發現我十多年來原創文章有五百篇，除了寫管理和業務的，大部分是關于旋轉接頭的使用和行業現狀及趨勢的。

    再去搜索我同行的，發現大部分都是抄襲我的。于是，他就直接打電話給我，自然這時候就很容易成交了。

    我問他是怎么找到我的，他說他搜索的是中國旋轉接頭，然后看到我的關于中國旋轉接頭發展趨勢和現狀堪憂的文章。然后，把我博客文章大概都瀏覽了一遍，感覺靠譜，就決定找我聊聊他要做的旋轉接頭。

    這時候其他的都不重要了，最重要的就是旋轉接頭的使用參數和交貨期。

    有些人不明白，有幾個人會搜這個詞，卻沒想搜索這個詞的都是有需要的，都是想從大的方面了解中國旋轉接頭的。

    那些通過小關鍵詞搜索過來的是直接客戶，但是也是價格最爛，要求最低的，也不會對產品有多少要求，能用就好。

    2、通過關鍵詞搜索到的信息質量

    有些網站是為了排名而作的，關鍵詞堆疊，把一些不相關的熱門搜索詞放到里面去，甚至放一些明星的名字。當然，不可否認，會提升人氣，很多人搜索熱門新聞或是明星時候也會“誤闖進來”，但是，他們是你要的準客戶嗎？

    當別人搜索范冰冰進來看到我的旋轉接頭會是什么心情？當別人關注熱點新聞結果進來看到與自己無關的產品，會有興趣嗎？

    即使是吸引進來一些準客戶，看到標題亂七八糟的，圖片像貼了膏藥一樣，內容是東扯西扯。還會找你買東西嗎？

    所以，我們要老老實實的做好產品關鍵詞，做好內容，把真實而美觀的圖片放進去，當準客戶搜索到我們的時候才不會驚詫，才愿意和我們溝通產品的問題。

    3、關鍵詞包含的目的性

    網絡營銷的工作圍繞著要別人找到我們，那么，要什么樣的人找到我們？我們發布的這個標題是針對什么樣的人？老板和采購想看到的內容是不一樣的，而采購和使用者要看到的內容也是不一樣的。

    當然，做得最好的標題那就是老板，采購，使用者都喜歡，看到了標題就知道是自己要找的。

    有沒有人可以做的到呢？ 就拿我們的旋轉接頭來說。

    一般找過來的老板他想要的是安全。

    一是購買安全，網上付款，萬一是騙子，錢花了是小事，耽誤生產才是大事。

    二是產品安全，買到的雖然便宜，但是三天兩頭出問題，價格上占了便宜，性價比不高，整天拆裝，浪費時間，增加了企業的運營成本，這是老板不愿意看到的。

    采購想要的是價格不能太高，否則會有吃回扣的嫌疑，質量不好不壞就好，太好的不好找財務報賬，太差的如果被主管或是老板知道了，也是解釋不清楚。

    使用者對于價格不是很關心，主要的還是使用壽命。

    懂得的會問旋轉接頭的內部構造，密封方式，使用參數，質保時間，也是為了不用整天停機修理，和老板的怕浪費時間是異曲同工。

    對于新開發的產品，更關心的是有沒有開發能力，做過哪些類似的？有沒有和他們使用接近的？開發周期、樣品價格、生產能力，這些決定了最終能否合作。