SEM廣告展現(xiàn)的范圍和精準(zhǔn)程度離不開關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)，我們對(duì)賬戶要優(yōu)化，要開源節(jié)流。

    從漏斗的思維上看，SEM賬戶的優(yōu)化要把握好四個(gè)字：開源節(jié)流，開源就是打開流量，節(jié)流就是阻止無(wú)效流量。

    提高預(yù)算，擴(kuò)寬匹配模式，降低關(guān)鍵詞出價(jià)等都是開源的辦法，而縮窄匹配模式，做好否詞等則是節(jié)流的辦法。

    在關(guān)鍵詞的選擇上，一方面我們要最大化的圈定潛在客戶群體，另一方面則要精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。

    如何精細(xì)化搭建賬戶？應(yīng)該從整個(gè)上對(duì)賬戶做精細(xì)化管理，在最初搭建賬戶時(shí)，就對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)做細(xì)致的分類，例如，將同一個(gè)維度的關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾和核心劃分，便于高效管理。

    也可以根據(jù)不同的受眾心態(tài)層次，消費(fèi)能力等進(jìn)行關(guān)鍵詞的劃分，以目標(biāo)受眾群體的特征來(lái)參照。

    針對(duì)不同的關(guān)鍵詞編寫不同的創(chuàng)意，因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞代表了不同用戶的不同需求，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞及受眾人群有針對(duì)性的編寫不同的創(chuàng)意，多采用短句的形式，突出產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)受眾的吸引點(diǎn)，同時(shí)注重關(guān)鍵詞的飄紅。

    從而獲得更多目標(biāo)用戶的興趣和點(diǎn)擊，例如，奶茶加盟，有資本有投資經(jīng)驗(yàn)的用戶更注重的是投資回報(bào)率，創(chuàng)意中可以突出“年收入XX萬(wàn)”；而有些資金少，無(wú)經(jīng)驗(yàn)的用戶可能更關(guān)注的是如何用最少成本開店運(yùn)營(yíng)，這時(shí)創(chuàng)意里可以突出“0加盟費(fèi)，0押金，全程培訓(xùn)指導(dǎo)”等。

    針對(duì)不同的創(chuàng)意設(shè)計(jì)不同的著陸頁(yè) 可以把關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意做一個(gè)歸類，針對(duì)不同的人群，及創(chuàng)意內(nèi)容，來(lái)設(shè)計(jì)不同的著陸頁(yè)內(nèi)容。

    著陸頁(yè)是最直接涉及到是否能直接達(dá)到銷售或轉(zhuǎn)化的目的，所以著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)中最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)之一。

    制作著陸頁(yè)之前，一定要做訪談，做調(diào)研，真正做到了解行業(yè)特點(diǎn)，站在用戶的角度上去了解用戶需求，挖掘用戶真正的痛點(diǎn)，找到用戶的不滿，為用戶消除不滿，告訴他怎么解決，這樣可以解決。

    即站在用戶的角度上去思考問(wèn)題，去幫他解決問(wèn)題，幫他找出說(shuō)服他自己的理由。

    想起曾跟在商超大姐大媽身后學(xué)習(xí)了近一個(gè)月的售貨技巧，產(chǎn)品思維和用戶思維成交率差別真的很大。

    針對(duì)品牌詞，我們用的是品牌實(shí)力+產(chǎn)品特色+產(chǎn)品價(jià)值+用戶信任感+咨詢優(yōu)惠的內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)著陸頁(yè)內(nèi)容；而針對(duì)產(chǎn)品詞，我們用的是品牌實(shí)力+用戶痛點(diǎn)+解決方案+產(chǎn)品對(duì)比+用戶信任感+咨詢優(yōu)惠的內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)著陸頁(yè)內(nèi)容。

    由此來(lái)提高頁(yè)面的咨詢（下單/注冊(cè)）轉(zhuǎn)化效果，也可通過(guò)A/B測(cè)試進(jìn)行對(duì)比，逐漸調(diào)整頁(yè)面，提高咨詢（下單/注冊(cè)）量。 同時(shí)做好賬戶數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)對(duì)比觀察，分析數(shù)據(jù)之間的差別化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)源，根據(jù)數(shù)據(jù)信息來(lái)決定整個(gè)賬戶的優(yōu)化方向。