戰略是個很虛的東西，可戰略又是非常核心的內容。說戰略虛，往往是因為戰略的執行上不夠扎實，而導致戰略沒有按照既定目標去執行。今天拋開戰術問題，以農人網為例從戰略層面分析一下如果這個網站要做SEO需要如何的規劃。

 

做戰略規劃，首先就要分析目標網站的特點。作為重塑人與食物的親密關系的網站，農人網主要是農產品的消費。眾所周知，農產品的客單價相對較低，并且目前消費者對價格的敏感度非常高，往往導致利潤比較薄弱。這樣的產品如果推廣費用高，那就是花錢賺吆喝了。但是，農產品作為消費品，越來越得到消費者的重視，以農人網紅棗產品為例，百度指數次從2007年開始就穩步增長，并且相關搜索關鍵詞也越來越多，通過搜索引擎獲取紅棗信息或者產生購買意向的趨勢越來越明顯。

百度指數

 

主關鍵詞“紅棗”的日平均搜索指數是1660；種類詞“新疆紅棗”、“大紅棗”的相關關鍵詞在500左右；相關利用紅棗制作的食品，例如：“銀耳紅棗湯”、“紅棗茶”，他們的日平均搜索指數在800左右；而一些知識問答類關鍵詞，例如：“紅棗的營養價值”、“孕婦能吃紅棗嗎”、“紅棗的功效”，他們的日均搜索指數也在300左右。這還只是主要關鍵詞，再加上搜索引擎最有價值的長尾關鍵詞，保守估計每日搜索導入用戶數UV可以達到五千至一萬。按照3%的轉化率，每日的成單率會在200單左右。更為重要的是，搜索引擎過來的大部分都是新用戶，通過良好的服務和高質量的產品，未來的重復購買其推廣成本都是零！

 

第二步就是分析競爭對手。在百度上搜索“紅棗”“駿棗”，你會發現一個明顯的特征是，這些主要的關鍵詞的前幾位位置早就被PPC占據了，甚至大部分包含紅棗和駿棗的詞都被購買了。那么，我們應該怎么辦呢？是跟隨購買還是另辟蹊徑差異化競爭呢？

 

百度搜索結果

 

剛才分析了PPC的競爭對手，那么搜索引擎的自然排名是個什么情況呢？“紅棗”，首頁五個自然排名的位置被百度的產品所占據；“駿棗”，首頁的自然排名主要是一些食品、購物網站，競爭度低于“紅棗”，也很激烈！在這個戰場上直接交鋒，必然要付出非常高的成本。

 

第三步我們來看看現在搜索引擎的一個現狀和發展趨勢。作為搜索引擎，百度的技術發展越來越進步，對于搜索引擎優化作弊技術的防備能力越來越強；作為上市公司，百度會進一步提升自己的盈利能力，PPC的競價價格會越來越高；作為品牌企業，百度的PPC一直被詬病，其對于廣告和自然排名的區分會越來越明顯。隨著消費者對搜索引擎的理解，消費者不再只是點擊第一個鏈接，而是會點擊更多的鏈接，通過對比，獲得其最需要的產品和消費信息。也就是說，如果你有足夠的預算，還是要通過PPC截取流量，但是通過長尾關鍵詞，利用白帽搜索引擎優化獲得的流量也會越來越高。

 

三步分析完了，我們就可以來制定農人網的SEO戰略了。

 

1、PPC是一場資源戰爭，根據你的預算來確定是否進行這次燒錢戰爭；

 

2、主要關鍵詞的SEO優化是一場慘烈的短兵相接，由于農人網還是一個新兵蛋子，如果按照公平的對抗，短期內無法取得勝利。黑帽一定不要做，打了激素不但會因為被發現而懲罰，對你的身體也會產生長期的傷害；

 

3、農村包圍城市是最好的以弱勝強的方法，關注長尾關鍵詞、關注知識問答類關鍵詞；

 

4、SEO戰略不是官網的戰略，而是整個品牌在搜索引擎上的戰略，既然百度的產品排名效果那么好，那么借勢而為，一定要利用好他們；

 

5、SEO也不是狹隘的百度和Google上的排名競爭，也是可以合作的。找到排名在前的網站，采用CPS合作方式，共贏才是最佳的商業模式。

 

還是回到前面的一句話，執行上不去，所有的戰略都是虛的，這些戰略還是需要一個經驗豐富、執行力強的團隊來執行才能保證最佳的效果。