軒情浪子

1、怎么樣提高產品的曝光率？ 答：如果是曝光率大部分還不好理解，那我轉化成淘寶術語大家思路就清晰了，對，思路很重要，咱們思路網就是給大家指點迷津的，所謂指點迷津就是化繁為簡，打開思路，就有出路！提高曝光率其實也就是增加展現量，但是我要強調的是，展現量和點擊率是相輔相成的，缺一不可的。好，現在思路明確了，要增加展現量和點擊率，而展現量就涉及到關鍵詞，通過分析關鍵詞的展現指數，搜索成交指數進而挑選優質的關鍵詞，具體可以利用淘寶指數，生意參謀，搜索下拉框，直通車關鍵詞解析等方式進行挑選。 注意以下幾點：一、首要的是確認用戶搜索次數達到一定的數量級，否則就算你得到很好的排名了，也沒流量。二、選擇一個指數較高的關鍵詞固然是好，可是競爭度大，優化難度高，所以要選擇搜索次數比較多，同時難度不太大的關鍵詞。三、流量本身并不一定有價值，只有能轉化的有效流量才是資產。選擇用戶已經透露出一定的購買意向，針對性強一些的關鍵詞。四、通過核心關鍵詞后，拓展長尾關鍵詞，使關鍵詞多樣性。長尾詞可以判斷用戶意圖，具有極大的商業價值，通過核心關鍵詞，了解消費者還會用哪些具體的詞、搜索指數是多少，以此進行擴展。五、關鍵詞的相關性，就算你通過能優化得到了好的排名，甚至是很大的流量，可來的卻不是你的目標客戶，轉化率很低也會失去意義。六、搜索次數最多、競爭程度最小的詞。另外推廣渠道也可以增加產品曝光。 2、七天螺旋增速怎么操作。 答：7天螺旋法，只是淘寶排名的考核維度之一，并不是唯一，通常大家理解的7天螺旋，是每天都在遞增，其實并不是，每天都增長就不能說是7天螺旋了，應該是按周期的，也就是7天。這里要注意，一般下個周期的第一天取決于上個周期的第四天，所以我們要特別注意每個周期的后三天的數據，如訪客，轉化率等，要保證后三天的主要維度轉化率高于同行均值，一個新產品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時四個周期(7天上下架為一個周期)，這里分享下保證單品不會死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術，僅僅是保證一個鏈接是活的。第一個周期上架，做好基礎銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)，第二周期以此繼續做基礎銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續做基礎銷量(4-6筆/每天)、直通車單個計劃基本趨于穩定、鉆展輔助推廣、淘客如意投傭金加大、麻吉寶互動問答積累人氣，第四周期、基礎銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續加大推廣; 這時自然搜索必然趨于穩定。 3、淘寶能刷單嗎？ 答：我自己的淘寶語錄其中一句送給你，刷單是一把雙刃劍，少補錦上添花，多刷雪上加霜。刷的每一單必須有目的，補轉化，適當的小范圍的補數據，補活動售罄率，或者是新品前幾天基礎銷量是可行的，但是企圖刷單打爆款玩逆襲絕對是癡心妄想自欺欺人。最近還是很多人問我關于刷單的問題，產品被降權，關鍵詞搜索不到的問題，刷單只是一個工具，而不能作為自己經營淘寶店鋪或者品牌的生存之道，我給的建議是，當你還不知道有刷單的時候，你怎么做的，是不是需要從寶貝標題，寶貝上下架，主圖創意，詳情頁布局策劃，客戶反饋問題總結優化，優化產品質量和包裝，視覺效果提升等方面下手，其實，做好一個店鋪遠遠不僅僅只有刷單，還有很多很多你需關注和學習的。 4、寶貝刷補單被降權無法申訴該如何補救？求指教！ 答：刷單被處罰，降權，還不能申訴，很抱歉，這個即使你找到淘寶總部，也解決不了的。 5、什么是卡位怎么算怎么去做？ 答：通常所說的卡位，是通過直通車出價來進行卡位，例如，關鍵詞羽絨服，在直通車推廣中添加這個關鍵詞，然后你出價的時候，系統會提示你目前在什么位置，例如你想卡位到第三位，那么你直接找到系統提示的第三位，此時假如出價是3元，那么你點確認，就成功進行了卡位。如果你想一直卡這個位置，那就要多觀察數據，因為競爭力度大，沒準什么時候別人就搶走了你的位置，注意不要盲目卡位，有的位置雖然好，但是不適合你的產品，不要和性價比比你高的產品放在一起！ 6、什么是價格帶怎么計算什么是標品和非標品？ 答：如果說價格帶很多朋友都不好理解，關于計算或許更復雜了一些，那么我簡化一下，淘寶每一個展示位置的總銷售量，例如豆腐塊上的一個寶貝，售價100元，銷量3000，那么這個價格帶的產值就是30萬/月，也就是說你的寶貝想走到這個地方，必須能超過這個，每一個位置都是可以計算的，但是注意的是，很多寶貝的增長值很大，但是目前銷售并沒有這么多，所以我們經?？吹綆装黉N量的上了豆腐塊，這就是增長迅速的寶貝，特別注意的是，這個環節客單價越高權重越高！二，標品，例如蘋果6手機，大家都是在賣這個產品。非標品，例如服裝，款式各種各樣。 7、一臺電腦開了兩個淘寶店鋪這樣會有影響嗎？ 答：沒有影響，只要你不重復鋪貨就沒事。 8、請問今年2015的淘寶權重怎么玩？怎么打造爆款呢？ 答：淘寶為了發展萬能的淘寶，其實一直在撲捉更好的產品，所以新店和新品都會有扶持，每個店鋪，每個季度會給與7次單品扶持機會，如果在3個月內，你上新的單品都盤活了，那么會繼續扶持。如果7次機會都浪費，也就是說7個單品都是死鏈接，那么這個季度內你再上新都不會享有扶持，因為你浪費7次機會，足以證明你的產品和運作都不行。但是為了避免季節性影響，所以在下個季度依然給你若干次機會。所以大家請珍惜每一次機會，不要讓店鋪成為死店。 今年銷量權重減弱，目的是為了發展高動銷的品質店鋪，注意一個寶貝有4個階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后）也就是說如果一個寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。所以通過這個搜索規則計算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個28內，全店每個單品必須有出售且每個單品的每個SKU都有出售，這就叫做全店動銷，動銷率越高會被系統收錄為品質店鋪，動銷率越高越容易獲得淘寶的展現。特別注意店鋪綜合指標，如dsr評分，好評率等等，這些環節特別重要。 9、如何查詢淘寶給我的店鋪展現什么詞展現量大的詞詳細步驟。 答：一，可根據你寶貝標題的關鍵詞進行判斷。二，可以進入生意參謀，點實時直播—實時訪客，現在生意參謀升級之后，能看到訪客是從哪個渠道，搜索什么關鍵詞進店的，都一清二楚。三、可以進入體檢中心，點搜索來源，這里會有關鍵詞提示。特別注意后面有一個：TIPS如何利用數據，優化符合自己寶貝屬性的描述詞可以提高搜索排名，濫用關鍵詞和堆砌不相關的詞將會降低搜索排名。 10、手機刷單如何刷？怎樣同款多的款上款時有新品標？ 答：關于手機端如何刷，這個我還是不建議去刷，只建議去適當的補一關鍵詞的轉化率數據即可，具體關鍵詞可以參考我上面那個問題解答的方案。二，關于新品標簽，我告訴你新品標簽的獲得方法，一首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關。店鋪整體的指標好，淘寶會優先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大。二上新的寶貝標題必須做到全網獨一無二，千萬不能去復制。你標題和別人一樣，你這還算新品么？三屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優先展示，因為系統容易給該寶貝定位。四圖片必須原創，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網沒有第二家使用。五產品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。需要注意的是：一新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失。二新品上架24小時內必須有成交，因為淘寶收錄一個單品只需要24小時，然后第四天必須再次成交。第二個周期第一天需要成交，如果連續14天沒有成交，新品標簽會消失。 11、寶貝如何定價？ 答：定價定天下！定價是什么意思呢？在我們大多數賣家來說，定價的含義是看我們想賺多少錢，其實大錯特錯，我們的利潤只是一個參考點，如果拿利潤空間來定價，那么你一定實現不了這個單品應有的最大值！定價顧名思義是擬定價值，這個數字是用來體現這個單品的價值的，這里給大家分享一下普通定價的技巧，在今年流行的競爭的方式，非標品，都是先保本出售，然后按照銷量遞增開始漲價，每次8%-10%，因為超過12%會影響價格帶，如果是標品，則取銷量前10名的平均價，然后低于平均價5%開始出售。 12、新店準備開張，請問可以用哪個平臺去發布刷單任務？網上太多了，不知道哪個靠譜，謝謝。 答：平臺都不靠譜，如果你一定要刷，我建議你進互刷群，找真人號進行互刷，刷單本來就是不可控的，沒有人也沒有哪個平臺能做到100%安全，我還是希望大家不要把刷單放在第一位，希望以后提問的時候能看到更多細致的操作問題。 13、寶貝原本一直在首頁，可是突然間降到搜都搜不到。 答：今年很多類似情況發生，弄的很多賣家無從下手，根本不知道是哪出了問題。今天我給大家分析一下，有時候你的寶貝莫名其妙的權重就下降了，排名就沒有了，店鋪內爆款的這種情況更明顯，當然一方面是因為流量的碎片化分配趨勢，另一方面，非常重要的因素就是寶貝的自然搜索排名開始向店鋪導向型轉移，這也是我之前要求大家從單品爆款思路必須延伸到品質店鋪的原因。出現這樣的情況從兩個方面下手分析：一，單品方面，記得每天統計人氣排名，否則是哪天出的問題你都不知道，發現問題一定要及時。針對爆款，需要查看生意參謀近7天的成交關鍵詞，然后解析這些關鍵詞的點擊率，轉化率，以及這個寶貝的整體轉化率，收藏率，加購率，如果這些數據某一天出現比較大幅度的下降，那么一定要及時發現，立馬補單來維持數據，注意不要亂補詞。然后第二方面：店鋪，要關注店鋪的綜合分值，dsr，糾紛率，動銷率，整體轉化率，退款率，這些是最主要的數據，哪里有問題立馬想辦法解決，不得延誤，否則很難補救。 14、直通車開一個新品計劃和常規計劃，新品計劃中推到穩定的寶貝是否可以移到常規計劃中，會不會對各項分值有影響。 答：我告訴你規則，你自己思考是否可以按照你的思路去做，在同一個計劃里面的寶貝權重會互相產生影響，且同一個寶貝里面的關鍵詞也會互相影響，而計劃于計劃之間的影響忽略不計。 15、如何在被假貨扣2分的情況下，迅速恢復流量和訪客。 答：你的問題本身就是存在問題的，扣分的店鋪各項權重都是會降低的，這是硬性的規則，對排名以及活動肯定會產生影響，這毋庸置疑！想要提高，這里分享個小技巧，打開體檢中心，再點搜索來源，看旁邊有個提示：優化符合自己寶貝屬性的描述詞可以提高搜索排名，濫用關鍵詞和堆砌不相關的詞將會降低搜索排名。按照這個來操作。 16、新開兩心店鋪最近流量越來越少訪客數也越來越少轉化率也低該怎么提高。 答：我只能給你思路，然后需要你自己去落地執行。一、最近流量越來越少訪客數也越來越少轉化率也低，所以你先要分析是因為轉化下降引起的流量下滑，還是因為主關鍵詞排名下滑引起的流量下滑。二、針對核心轉化關鍵詞做優化。三、分析轉化率下滑的原因（前幾個攻心評價，詳情頁看跳失率，停留時間和排版的邏輯，分析競品的優勢和自己的劣勢，分析視覺沖擊效果等等，從這些方面優化提升轉化率）四，阻止惡性循環，檢查店鋪的綜合指標，降低退款率，提高復購，提高動銷率。五、店鋪信譽太低，爭取快速提升，加入推廣引流，以便快速競爭，測款，否則很被動。 17、淘寶小賣家轉換一直很低怎樣提高轉換率謝謝謝。 答：優化轉化率從以下方面下手： 一、價格體系，現在的買家都喜歡對比價格，你的價格不一定要很低，但要在合理價格。如果你的價格太貴（雖然利潤高了）但是轉化率肯定會受影響。價格定位應該是參考多數銷量大的賣家去定位。合理的價格會帶來高轉化和客觀的利潤。主要分析競品的價格體系。 二、詳情頁，這個無疑是很主要的，包括排版，邏輯，視覺效果，等等，主要參考跳失率，平均停留時間，加購，收藏，這些數據來分析。 三、主圖的后4張，這4張一定要有一種短小精湛的效果，這4張就是你整個詳情頁的濃縮版。 四、買家評價，主要是最上面的幾個攻心評價，以及追加評價。五、客戶的曬圖，這個越來越重要。六、店鋪動態評分以及單品的動態評分，越高越好。 七、售后承諾，售后服務，物流體系，如果我很想購買你的產品，這個時候我就會去了解一下你有什么承諾，售后服務是什么，用什么物流公司。 八、SKU產品對應的圖片，這個在無線端特別影響轉化率，一定要上傳。 九、客服溝通技巧，這個集合赤兔來提升。十、流量的精準度，建議前期盡量優化推廣與屬性相關的長尾詞，提升流量的精準度來提升轉化率。 18、為什么我新上的寶貝一個月了流量一直都比較低，很穩定，不跌也不升，要怎么做才能讓流量提升呢？ 答：任何一個寶貝的訪客提升必須要做到以下幾點： 一，單品的綜合評分高于同行。 二、單品的轉化率高于同行。 三、單品的主圖點擊率高于同行。 四、單品的退款率低于同行。 五、單品的回購率高于同行。 六、店鋪綜合評分高于同行。 七、單品的動態以及店鋪動態高于同行。 八、售后指標高于同行。這是最主要的幾點， 九、好評率高于同行。當然還有細致的，例如，發貨速度，客戶的確認收貨速度，品質退款率等等，但是只要能做到這些主要的，流量訪客一定會上升的！ 19、我2年前做過淘寶，店鋪已經有四個鉆了，因為一些原因空了2年沒有做，打算現在有做淘寶，我是開個新店好還是要以前的舊店。 答：老店新開是可以的，如果店鋪好評率不錯，沒有違規歷史，且現在主要出售的產品和之前出售的產品是同一個類目，建議還是做老店，X年老店還是比較有優勢的。 20、我的淘寶店新開的、主營高端羊絨大衣，一個月了一直無人問津，請問我該怎么走出困境？ 答：高端羊絨大衣市場比較小，所以新開店鋪，一個月沒效果不要灰心，我給你的建議是： 一，既然做高端，那么就別參和低端的，例如你賣3K-4K的，千萬別掛了一個1K以下的，這樣很容易影響你店鋪的定位和人群定位。 二，高端那么你的拍攝，視覺，布局，等等一定要上檔次，因為在客戶眼里，只有牛逼的店鋪才能出售牛逼的產品！ 三、在推廣，優化的時候，流量不求大，只求精準，畢竟你的客戶群體想對較小，沒有必要去養大詞，那樣很不精準。 21、我是一個以刷單為生的職業淘寶買家，最近所有店鋪流量極速下滑，請問有什么補救方法？ 答：關于流量下滑我分享過很多方法，今天我再分享一個方法。 第一步：檢查大盤流量是否下滑，如果大盤下滑和你店鋪下滑的成正比，則不用擔心。 第二步：檢查是否因為轉化率下降而引起的流量下滑，如果是，那么將轉化率提升一個點，例如之前是2%，那么近期通過老客戶幫忙補單提升到3%，堅持7天。 第三步：檢查主關鍵詞排名是否下滑了，如果主關鍵詞下滑了，那么把這個關鍵詞加入推廣14天，高價卡位，拉回排名。如果排名沒變化，但是流量下滑，那么說明你的點擊率下降引起的下滑，那么必須優化主圖，提高點擊率超過同行均值。第四步，檢查店鋪各個指標，如dsr，退款率，售后指標等等，注意重點中的重點，提高回購率可以彌補一切！

小曹

影響排名的因素有很多，比如銷量、收藏量、評價、店鋪等級、開店時間、客服是否在線、搜索點擊率，這些都不是重點，重點是關鍵詞匹配度，合理的設置商品標題相當重要，站在客戶的角度去想問題。