蠟筆小新

營銷學(xué)有謂“只談價(jià)值，不談價(jià)格”。但是我們?nèi)ヂ糜危蜁?huì)發(fā)現(xiàn)賣旅游紀(jì)念品是典型的 “只談價(jià)格，不談價(jià)值”。 有一次去西安看兵馬俑，和很多景點(diǎn)一樣，一到門口就看到很多人在賣當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，各種小的兵馬俑。 賣兵馬俑的老太太英文很溜，見到老外就大聲叫賣：Ten dollar!Ten dollar!老外久居中國，也都很有購買經(jīng)驗(yàn)，一聽Ten dollar，覺得不值，馬上就說：Too much! Too much!太貴了! 老太太反應(yīng)很快，馬上降價(jià)：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!因?yàn)槔贤獾街袊蠓e累的經(jīng)驗(yàn)就是不管對(duì)方開什么價(jià)，都說Too much。最后老太太說：你說，你說How much!這種方式就是典型的原始的銷售方式。

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