講了個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢锛少愸R。它蘊(yùn)含了我想要告訴你們的一個(gè)信息，無(wú)論形勢(shì)是否有利于你，記住三點(diǎn)就可爭(zhēng)得勝利之機(jī)：升維思考，平維競(jìng)爭(zhēng)，降維攻擊。

    在大家都在糾結(jié)于馬不如別人如何如何時(shí)，孫臏將眼光放到了怎么利用有限的條件取得最終的勝利上，這叫升維思考。田忌和齊威王同屬貴族，所以即便馬有強(qiáng)弱，實(shí)力相差也不算太大，如果是普通人家，恐怕連三匹馬都很難拿得出，這是平維競(jìng)爭(zhēng)。用上等馬對(duì)中等馬，中等馬對(duì)下等馬，就是降維攻擊。

    升維思考，想他人之不能想

    孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。就是說(shuō)，什么刀槍棍棒近身肉搏都有點(diǎn)low，用謀略取勝才是裝逼。想要在謀略上勝人一籌，就要比對(duì)方的思想高一個(gè)維度，想他人之不能想，想他人之不敢想。

    當(dāng)別人都將所有的注意力放在如何提升產(chǎn)品銷量的時(shí)候，有人卻想著如何塑造品牌形象和一個(gè)代言人，通過(guò)品牌和代言人的影響力來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷效果。為了賣貨而賣貨或者說(shuō)塑造一個(gè)人或者一個(gè)品牌來(lái)賣貨，前者和后者，哪個(gè)效果好呢？

    舉個(gè)例子，有一款菜板，定價(jià)1500元，一年全亞洲銷量不到一萬(wàn)。這個(gè)不難理解，誰(shuí)會(huì)去花1500元買個(gè)切菜板呢。后來(lái)這家公司找到了知名美食博主文怡在微信公眾號(hào)上做了推薦，十分鐘賣出去一萬(wàn)五千個(gè)。這是為什么？因?yàn)槲拟男蜗笤缫焉钊肴诵拇蠹以敢庀嘈潘扑]的東西，她專業(yè)幽默風(fēng)趣，有一大批喜愛(ài)而且信任她的粉絲。

    再來(lái)說(shuō)說(shuō)布丁姐姐的最愛(ài)，江小白。白酒的市場(chǎng)從來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)慘烈，高端市場(chǎng)早已被茅臺(tái)五糧液等國(guó)字號(hào)名酒牢牢占據(jù)，中低端市場(chǎng)也是拼的血肉橫飛。一個(gè)橫空出世的新晉品牌，卻成了一匹黑馬，短短幾年間將銷售額做到3億。它就是青春小酒品牌，江小白。我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)。江小白的表達(dá)瓶和語(yǔ)錄瓶上的文案，不知道戳中了多少文青的痛點(diǎn)，讓大家主動(dòng)為它拍照發(fā)微博和朋友圈。江小白這個(gè)品牌也就此為年輕人所熟知和認(rèn)可。即便懂酒的人都說(shuō)它難喝，這個(gè)只賣20元小酒的公司，一年卻賺了兩個(gè)億。

    平維競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)他人之想不到

    兩個(gè)人如果實(shí)力相當(dāng)，智力相仿，該如何分出勝負(fù)呢？布丁姐姐認(rèn)為細(xì)節(jié)定輸贏。誰(shuí)能洞悉細(xì)節(jié)抓住時(shí)機(jī)，誰(shuí)就能贏得勝利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的推廣渠道，誰(shuí)能摸準(zhǔn)行業(yè)規(guī)律和趨勢(shì)，誰(shuí)更清楚推廣渠道的特性和目的，誰(shuí)在細(xì)節(jié)的把控上就會(huì)比對(duì)方更優(yōu)秀。

    說(shuō)說(shuō)王老吉和加多寶的紅罐之爭(zhēng)吧。香港鴻道集團(tuán)在上世紀(jì)末從廣藥集團(tuán)手里獲取了王老吉商標(biāo)的10年使用權(quán)，并在02年續(xù)簽10年。當(dāng)然，這個(gè)協(xié)議存在行賄受賄之嫌。在這期間，鴻道集團(tuán)把“怕上火喝王老吉”這句廣告語(yǔ)做到全民皆知，銷量當(dāng)然也相當(dāng)喜人。汶川地震時(shí)，王老吉捐款一個(gè)億，并適時(shí)推出口號(hào)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一個(gè)高度，品牌價(jià)值評(píng)估高達(dá)1080億。

    然后廣藥集團(tuán)就開(kāi)始眼紅了，狀告鴻道續(xù)約手段不正當(dāng)，要求法院判決合同無(wú)效，結(jié)果還真的成功了。后來(lái)，王老吉改名加多寶，告訴大家“全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”。結(jié)果廣藥集團(tuán)接著告，說(shuō)其廣告語(yǔ)不真實(shí)，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。結(jié)果又勝訴了。然后就是加多寶一直為自己正名，廣藥一直告。就連出的文案都火藥味十足。

    王老吉涼茶

    廣藥王老吉國(guó)企出身，厚黑，擅于利用法律和制度打擊對(duì)方；鴻道加多寶私企出身，狡詐詭秘，在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中屢出奇招。不說(shuō)此局誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，局外人看了熱鬧，也紅了王老吉和加多寶。這讓我想起可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的百年可樂(lè)之爭(zhēng)，一樣給我們提供了很多經(jīng)典案例和談資。但是百事的執(zhí)行官公開(kāi)承認(rèn)，沒(méi)有可口可樂(lè)，就沒(méi)有今天的百事。其實(shí)，有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手是好事，只要不違背原則和底限，是可以彼此激勵(lì)彼此成就的。

    降維攻擊，攻他人之不能及

    都說(shuō)站的高才能看得遠(yuǎn)。井底之蛙能看見(jiàn)的，只有眼中那一片方圓和頭頂?shù)哪且恍K兒藍(lán)天。但如果你站在山頂，就會(huì)一覽眾山小，看見(jiàn)廣闊的風(fēng)景和遙遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。只有看的足夠高遠(yuǎn)，思維才能更加全面，才能看到別人看不到的機(jī)會(huì)或者別人的缺陷。

    如今的推廣渠道和流量入口如此之多，競(jìng)爭(zhēng)度加大的同時(shí)也意味著機(jī)會(huì)在增多。如果你能抓住別人忽視的環(huán)節(jié)，就等于抓住了機(jī)遇。

    前兩天鹿晗的戀愛(ài)新聞一出，鋪天蓋地都是蹭熱點(diǎn)的推送，但是很多我翻都沒(méi)翻，熱點(diǎn)蹭的多了就沒(méi)有了新鮮感。若論借勢(shì)營(yíng)銷的泰斗，非小污的杜蕾斯莫屬。高考時(shí)，他祝你超長(zhǎng)發(fā)揮；端午節(jié)時(shí)，他用讓人浮想聯(lián)翩的圖片提醒你先剝粽子，再劃龍舟。多次成功的借勢(shì)文案讓杜蕾斯火了一把，每次熱點(diǎn)事件一出，多少人盯著杜蕾斯的微博看他這次會(huì)發(fā)什么內(nèi)容。

    在所有的品牌都一股腦兒的扎根線上追求高大上或者黑科技的營(yíng)銷策略時(shí)，一個(gè)年輕的品牌咪咕卻轉(zhuǎn)換思路去了農(nóng)村刷墻。憑借線下這招反常理的出其不意，咪咕在線上以話題性刷屏，以小成本引爆了品牌的傳播和推廣，真正做到了低投入高產(chǎn)出。

    在大部分營(yíng)銷人的設(shè)想中，每一個(gè)營(yíng)銷策略的結(jié)果都應(yīng)該是個(gè)蓋世英雄腳踏七彩祥云榮耀登場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)是紅利本就不多，對(duì)手一擁而上；受眾不多不少，大家都在爭(zhēng)搶；媒介越來(lái)越多，人人花樣百出。我們猜中了開(kāi)頭，卻沒(méi)有猜中這結(jié)局，很多英雄都被堵在了路上。

    我們要審時(shí)度勢(shì)，不斷的提升自己的格局和思維，接納新的事物，才能在這不斷變幻的局勢(shì)中爭(zhēng)得一席之地。