SEM投放初期相當(dāng)簡單，搭建好基礎(chǔ)賬戶后你甚至不需要做精細(xì)關(guān)鍵詞報表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的RIO。黃金期過后困擾大多數(shù)從業(yè)者無法擺脫根據(jù)KPI盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意等技巧，卻忽略了流量和業(yè)務(wù)之前更深層的關(guān)系。

    如何跳出迷茫，追根溯源，其實就是站在市場的角度解決SEM投放策略，簡單來講就是如何解決5W模型。

    一，產(chǎn)品不同情況如何投放？

    產(chǎn)品不同，尋找渠道最佳臨界點

    1，產(chǎn)品在x1左右，整體預(yù)算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時搜索端在時間段，地域嚴(yán)格控制

    2，產(chǎn)品在x2，整體預(yù)算控制m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重擴(kuò)展好的渠道

    3，產(chǎn)品在x3，整體預(yù)算控制m3，推廣策略：擴(kuò)量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動態(tài)優(yōu)化+增加新渠道

    二，新產(chǎn)品上線如何投放？

    1，人群分析

    找到目標(biāo)的人，找到目標(biāo)人群的需求點，標(biāo)簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報告

    2，競品投放分析

    通過目前行業(yè)競爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競品做那些？怎么做？什么時候在做？

    3，數(shù)據(jù)預(yù)估

    公式：消費=點擊量*CPC   ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC，

    參考競品以及百度關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報率。Ps:新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時間，實際數(shù)據(jù)會比預(yù)估數(shù)據(jù)差。

    4，總結(jié)優(yōu)化

    四維度分析：投放渠道，創(chuàng)意展示，關(guān)鍵詞，人群定向

    新渠道生命周期：

    三，新渠道上線如何投放？

    目標(biāo)—渠道—方案—效果

    四，預(yù)算不足情況如何投放？

    多維度控量實施事半功倍

    五，假期情況如何投放？

    假期及周末移動端發(fā)力，并向二三線城市偏移

    投放分配： 移動70%，PC端30%

    監(jiān)控競品活動，做好活動投放預(yù)警

    國慶，春節(jié)長假建議投放通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過人群遷移樹立口碑