大多數(shù)人對(duì)搜索引擎優(yōu)化（SEO）的期望設(shè)置的不太合理。當(dāng)我談?wù)摰轿磥淼那熬皶r(shí)我想起了這個(gè)，有人問我他應(yīng)該期望從SEO的投資中獲得多少回報(bào)。

“我期待指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，比如和獲得比現(xiàn)在多20倍的流量，”他告訴我說。“如果我們能為某一個(gè)關(guān)鍵字獲取穩(wěn)定的第一的排名，那足夠讓我們做到這些，你不這樣認(rèn)為嗎？”

一個(gè)排名第一是不夠的

你的目標(biāo)不可能只是讓一個(gè)關(guān)鍵字排名第一。那不是一個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)。

如果你的關(guān)鍵字排名到了第一了將會(huì)發(fā)生什么呢？這樣的事情會(huì)發(fā)生，比如谷歌算法的調(diào)整讓你已經(jīng)失去了一個(gè)你的關(guān)鍵字的排名。那么接下來呢？

盡管每個(gè)人都會(huì)為某一個(gè)關(guān)鍵字垂涎欲滴，但是一個(gè)穩(wěn)定的、持久的存在于搜索引擎中的關(guān)鍵字往往是你那些在眾多關(guān)鍵詞中最穩(wěn)定最平衡的那個(gè)。

“目標(biāo)”應(yīng)該是不斷增加的流量，在一天結(jié)束的時(shí)候——是你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（更多的鏈入，更多的銷售和更大的投資回報(bào)率）。

SEO對(duì)付費(fèi)搜索

許多人發(fā)現(xiàn)很容易為付費(fèi)搜索做預(yù)算。前提是付費(fèi)搜索更容易理解。

花1美元點(diǎn)擊。

設(shè)定一個(gè)10000美元的預(yù)算。

使我想排名的關(guān)鍵詞有10000次的點(diǎn)擊。

但是如果你花了10000美金在SEO而不是PPC廣告，但是同樣得到了20000次的點(diǎn)擊量，那么會(huì)發(fā)生什么呢？那不會(huì)是一個(gè)更好的交易嗎？

為了公平起見，上面的例子只是簡(jiǎn)單的想表明自己的觀點(diǎn)。20000的點(diǎn)擊量可能代表的是10%的“商品”的流量的增長(zhǎng)。說明流量是可以轉(zhuǎn)化為一個(gè)契機(jī)或者是銷售，或者只是表示一些網(wǎng)站性能及用戶體驗(yàn)的改善。

說了以上那些話之后，他停頓了一下。“我真的從來沒有想到這種方式。”

SEO投資回報(bào)率：不能保證？

別誤會(huì)我的意思。我明白了，SEO和PPC是非常不同的。

SEO是沒有保證的。不管出于什么原因，你很能預(yù)見出SEO投資所能得到的具體的回報(bào)是多少。其中的一些原因可能包括：

你雇了錯(cuò)的人進(jìn)SEO公司。

你的IT團(tuán)隊(duì)很難解決那些影響排名和流量的很必要的問題。

你不能/不會(huì)創(chuàng)造那些對(duì)排名或者流量很有利的內(nèi)容。

期望與現(xiàn)實(shí)脫軌。

你所感興趣的目標(biāo)關(guān)鍵詞沒有搜索流量——排名第一并不等于投資回報(bào)率。

SEO可能會(huì)是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。當(dāng)我說“高風(fēng)險(xiǎn)”，我不是在談?wù)撨@種高的風(fēng)險(xiǎn)是有可能被搜索引擎禁止/處罰等策略如黑客，隱藏，垃圾郵件等。

我的觀點(diǎn)就是，即使你按照搜索引擎指南來工作，也無法保證一切都如你所愿，因?yàn)槲覀冏约翰]有搜索引擎。搜索引擎是一個(gè)我們無法控制的第三方。

SEO帶來的產(chǎn)品回報(bào)率

如果你每個(gè)月在SEO上花10000美金（包括人事費(fèi)用和代理費(fèi)用），你必須分辨出好的投資回報(bào)率是什么樣的。

也許你已經(jīng)注意到你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用在付費(fèi)搜索中越來越高。那么他將帶給你一個(gè)挑戰(zhàn)，在這個(gè)項(xiàng)目上花的錢到底值不值。

我們來拿一個(gè)出售價(jià)值為100美元的小工具為例，并且你的凈利潤(rùn)是30%（$ 30）。如果你的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用是1美元，那么你的銷售轉(zhuǎn)換率將是1%，這是100美元投入換來100次點(diǎn)擊付費(fèi)搜索從而得到100美元的銷售，你賺了30美元。

除非你在乎品牌的價(jià)值（我認(rèn)為人們應(yīng)該考慮，至少考慮那么一點(diǎn)，尤其是他們?cè)诳碢PC和SEO的價(jià)值的時(shí)候），那無法擁有一個(gè)好的投資回報(bào)率。

你需要為你的投資付出什么代價(jià)呢？讓我們來做一個(gè)數(shù)學(xué)題：每100為訪客，我們獲得1%的銷售轉(zhuǎn)化，那么我們賺了30美元。我們需要3000個(gè)訪客來得到30比交易。這30比交易的銷售額為3000美元（300 X 100美元/每一個(gè)），我們將凈賺30% （900美元）。因?yàn)槲覀儗?huì)需要大約十倍的成本去做好這份工作，我們將需要10倍多的訪客（30000）。

假設(shè)我們需要6000名訪客？我們?cè)敢饷爸潛p的危險(xiǎn)來做到這點(diǎn)（在最初的幾個(gè)月的研究期間），以希望能在接下來的幾個(gè)月中能感受到我們的投資回報(bào)率？

一旦你已經(jīng)了解到seo是如何控制回報(bào)率的，那么你可以開始討論會(huì)有多大的價(jià)值和機(jī)會(huì)以及風(fēng)險(xiǎn)和好處是什么。