這個故事大概發生在1998年，在美國斯坦福大學有兩位天才學生，他們開發了一套檢索工具，后面這個檢索工具供全球的用戶用于搜索信息，這個工具就是谷歌。

    為什么講這個？因為這個與這篇文章的主題“SEO如何獲得免費百萬流量”有關聯，這個流量就是指網站的流量。

    一、走進SEO

    什么是SEO？SEO的概念就是搜索引擎優化，它的目的是在搜索引擎中獲得關鍵詞的排名以獲得精準的用戶進入網站，然后產生銷售或者品牌推廣的目的。

    大家都了解互聯網的發展史，有三大發展階段：

    1、Web1.0時代，是“堆”的階段

    這個時候是互聯網剛剛興起的時候，網站信息開始像貨物堆積在那里，用戶能夠被動地獲取一些信息，網站以門戶網站為主。

    2、Web2.0時代，“搜”的階段

    用戶可以通過搜索引擎去搜索他所需要的信息，如他可以通過谷歌或者百度去搜索他所需要的相關信息。

    3、信息大爆炸時代

    這時候各行各業出現了大量的網站，這些網站的競爭相對很激烈，所以這些網站如何去獲得用戶？這就需要推廣。

    搜索引擎就是誕生于“搜”的階段，然后普及于推廣的階段。國內SEO真正發展是在2004年到2005年之間，隨著SEO的興起，很多公司成立了自己的SEO部門，就像我們部門一樣。

    國外三大搜索引擎——谷歌、雅虎、必應，國內三大搜索引擎——百度、360、搜狗，百度占的份額至少是60%，360占20%左右，搜狗占10%不到。

    SEO獲取流量的流程示意圖大概是這樣的：

    1、先了解用戶的需求。需要了解網站目標客戶的需求有哪些？

    2、通過信息分析創建滿足用戶需求的網站。

    3、建好網站之后，我們就需要手段獲取免費流量和用戶并引導用戶的需求。

    4、滿足、引導用戶需求，這個是一個不斷循環，不斷優化的過程。

    二、SEO原理

    因為做優化需要懂得百度搜索的原理。比如搜索PPMoney的時候會出現下面兩條信息。前面兩條帶有廣告是付費排名，這里是按點擊付費。

    下面就會出現官網、首頁和百科。這里是自然排名，不是付費的，根據百度算法，最符合關鍵詞的頁面會展示在前面的位置，包括官網和百科。

    大家可能也在平常工作中聽過“SEM”這個詞。SEO和SEM不是對立的。SEO投放廣告的效果比較快，其實它們是相輔相成的。

    百度排名的規則：

    1、鏈接規則

    就是它的站外的鏈接相互推薦，相當于我們所說的讓大家去投票看誰排在第一，投票數多的排在前面。

    2、點擊規則

    高質量的頁面的點擊率較高，排名就會比較靠前。

    3、得分規則

    包括停留時間、網站跳出率，用戶進去你的網頁之后，他會在網頁里停留多長時間還是直接關閉了你的網頁？他看著你的網頁的時間長，自然會把你的網頁排在前面，百度認為你的用戶體驗好。

    下面說說百度的索引原理，百度索引的原理于此相似。百度會利用他的抓取工具叫百度蜘蛛到互聯網上把大家的頁面抓取過來放到它的臨時庫里，在臨時庫里把不符合規則的網頁清理掉，而符合規則的網頁會放到索引區里，這個索引區相當于我們的候選區，然后再經過分類排序的過程，把排名的結果展示給用戶。

    有人問了，這個規則是什么？

    不符合規則的這個規則其實挺復雜的，包括你的網頁質量以及網頁是否重復。比如說他已經收錄了一個網頁，然后別的網站再發同樣的頁面，百度就會認為這兩個是同樣的頁面，他就不會把第二個頁面放到他的索引區里，因為這些是重復的內容，對用戶沒有很大的價值。索引區會根據百度的算法去排序。如百度以前會打擊垃圾外鏈，如果不斷地發垃圾外鏈，這是作弊的手段，百度會認為這個是作弊的，會降低網站的排名。另外是一些彈窗廣告頁面等，在這里百度會通過算法去評估你的頁面的質量度。

    同時，百度的權重是不公開的，但是可以通過各種工具可以查出它的權重值，這個權重值并不是百度賦予網站的權重，而是站長工具根據網站預估的流量的預估權重。比如網站的流量有上百萬的搜索自然流量，他的權重可能就是10。如果你的網站只有上百或者上千，百度權重值可能就只有1或者2。

    再說說百度的分詞技術。

    例如“PPMoney可靠嗎？安全嗎？怎么樣？PPMoney官網平臺？”這個標題，你認為用戶搜索哪些詞可以搜出這個標題？可能會為“PPMoney”、“PPMoney官網平臺”等詞語，這個前提是有排名，如果沒有排名是搜不出來?；旧纤阉鱌PMoney加上后面的一些詞的組合都可以搜出這句話來。這里就是百度的分詞技術。當用戶搜索這些詞組或短語的時候就會匹配這個詞組，把網站展現在搜索結果當中。

    三、SEO黑科技

    SEO三大黑科技，包括黑帽、灰帽、白帽。

    1、什么叫做黑帽SEO

    它是以一種作弊的手段采用搜索引擎漏洞的方式來優化網站。下面會說三個例子，包括關鍵詞堆積、定向網站和站權。

    2、白帽SEO

    就是以正規的手段去提高用戶的體驗以提高搜索引擎當中的排名，我會以我們自己做網站的案例在后面作分析。

    3、灰帽SEO

    就是用一些灰色手段來做的一個排名。

    先來看“黑帽SEO”。它有三種方法：

    第一種：關鍵詞堆積

    它的意思就是在網頁中出現大量的關鍵詞，提高關鍵詞的密度來提升網站對這個關鍵詞的排名。

    第二種：站群

    站權的概念和ASO的萬App是相類似的，它的網站規模有成千上萬個，它的形式有鏈輪、指向友站、泛解析站權以及生態圈等。我用兩個圖來輔助，讓大家更好理解，如圖五，這里有一個主站，還有主題一站、主題二站、主題三站。他們之間相互鏈接、相互指向，這就是一個生態圈站群形式。

    第三種：網站鏡像

    簡單地說就是網站的一個復制版。它分為兩種：

    1、主動鏡像

    主動鏡像就是自己的網站復制一份或者多份，大家可能也會經常遇到這樣的網站，比如說一些不健康的網站，他的網頁會怎么樣顯示？例如某某電影網站，上面會寫上該網站的備份地址。因為這些網站可能會被封掉，他會做其他的網址讓用戶去訪問。

    2、被動鏡像

    就是被別人把自己的網站復制放在網上，網上的頁面基本上是一樣的。我們看一個例子，就是谷歌。谷歌現在在國內不能訪問，在香港可以。它的地址是Google.com.hk，。聰明的國人為了讓國內的用戶也可以訪問到谷歌的地址，他就做了一個山寨的谷歌，看起來他的域名和谷歌的域名很像，頁面也是一樣的，而且這個山寨谷歌是可以訪問的。其實這個技術很簡單，山寨谷歌會在國外買一個可以訪問谷歌的服務器，然后他把它的地址指向到真正的谷歌的網站地址，所以用戶在使用山寨谷歌的時候可以訪問到真正的谷歌的搜索結果。

    再來看看“白帽SEO”。它是用符合主流搜索引擎規定的SEO優化的方法，它的優化流程基本上是這樣的：

    （1）關鍵詞的分析；

    （2）搭建一個網站并進行內容建設；

    （3）鏈接建設；

    （4）分析觀察；

    （5）網站數據分析與再優化。

    SEO流傳一句話叫做“內容為王”，意思就是網站的生存之道在于王。剛才選取了這么多關鍵詞，需要怎么來做？

    它的網站結構如圖，比如說剛才那個頁面是首頁，下面就再分為二級頁、三級頁，不斷地分級下去，然后這里不斷地擴充內容，為什么會采取這樣的結構？

    因為這樣的樹形結構：

    a、有利于優化的排名。

    b、容易擴展內容，比如說我要做基金可以放到這里，要做銀行的也可以放到這里。

    c、這樣的樹形結構比較容易獲取百度的排名。

    它的內部結構是怎么樣的？剛才看到是樹形結構，其實站內是相互鏈接、相互推薦的，即頁面是相互推薦的，你推薦得越多，可能它的頁面排名就會越靠前。

    最后說說“灰帽SEO”。簡單地說就是刷詞、刷排名。比如說：

    （1）刷排名

    通過軟件模擬搜索關鍵詞并點擊需刷的頁面，經過大量操作后可以提高該網頁關鍵詞排名。

    （2）刷相關搜索

    大家都聽過有一句話叫“我爸是李剛”，之前很火。以這個來舉例，比如說我們打開兩個百度頁面分別去搜索“李剛”和“我爸”兩個詞，百度的地址是A和B，這兩個地址沒有相關的地方。如果我們換一種搜索的方式，就是在搜索“李剛”這個百度頁面里再去搜索“我爸”這個詞，百度的地址就會發生變化。通過大量的搜索之后，百度會認為這兩個詞是相關的詞，就會認為“李剛”就是“我爸”，這樣就成功地抱大腿了。

    四、SEO案例

    看一個SEO的案例，是一個網站的案例。這個網站叫卡寶寶。它的網站業務分為三大板塊：

    （1）信用卡

    （2）貸款

    （3）理財

    它的流量主要是來源于信用卡板塊。

    首先，做信用卡就需要了解用戶的需求和用戶關注的點有哪些，比如說他會到銀行去辦，那么他是不是跟銀行有關系？用戶也會關注信用卡的額度、利息、還款等內容。

    這里就做了一個銀行網點的項目。選取各地區、各銀行的關鍵詞來做，比如說：

    1）我是廣州的，他會搜索“廣州中國銀行網點”，他需要找的是對應的銀行的網點。

    2）銀行網點的地址、營業時間和電話。因為用戶會去搜索這個網點的上班時間，或者說某個銀行的電話。

    3）鏈接。就是這個網站建好之后，你的網頁是怎么樣去相互鏈接的。

    這個項目怎么落地？有哪些難點？

    我們的地址是選取了全國各地區的省、市區，銀行的網點比較多，全國大概有幾十萬個銀行網點。這些內容我們要怎么搜集？如果我們是手動搜集上傳，可能一年、兩年都完成不了，因為手動搜集這些信息再去上傳，這個效率肯定是很慢的。我們就通過技術手段把各個銀行網點的信息抓取過來，然后再把這些信息批量上傳，于是就可以很快把這些信息上傳到網站上。另外，就是如何讓這些頁面互相鏈接。說起來比較復雜，因為這些頁面大概有幾十萬個，怎么樣做到這幾十萬個頁面是相互鏈接的？可能做網站策劃或者產品的會比較熟悉。我簡單說一下，在我們的網站每個頁面，我們會做一個銀行網點的查找。這樣可以實現整個網站的頁面是相互鏈接的。

    這個網點的項目上線之后，網站的流量大概增加了十幾萬，因為網點很多，而且很多人去搜索。可能大家都說十幾萬的流量并不怎么樣，但是如果你自己建一個網站有十幾萬，你加入百度聯盟廣告，可能一個月的收入也有三四萬。

    下面說說SEO所需要的一些技能，包括需求分析能力、產品規劃或者競品規劃。

    SEO常用的工具包括流量統計工具，如百度統計和CNZZ統計。CNZZ統計，這個統計工具可以直接看到你的網站每天有多少訪問量。還有就是站長工具，站長工具可以查詢到你的網站的關鍵詞排名情況、權重等信息。還有就是關鍵詞的挖掘工具，比如說我做這個詞有沒有人去搜，可以用百度指數、愛站或者是詞庫等工具就可以知道你的關鍵詞有沒有人去搜、它的指數有多少、可以預估每天的搜索量有多少。