大家不能武斷地下結(jié)論說用"洗衣機(jī)"搜索的人就一定不是購買洗衣機(jī)的潛在用戶，但這個(gè)關(guān)鍵詞的確讓大家無法判斷他是想找一家洗衣機(jī)專業(yè)公司，是需要洗衣機(jī)相關(guān)的資料，還是要為家里的洗衣機(jī)尋求維修點(diǎn)信息。

　　假如你要投放廣告，你的營銷動(dòng)機(jī)最好定位在品牌推廣，而不是獲得銷售線索或者是在線交易這些目標(biāo)上。

　　品牌推廣是適合大企業(yè)或者新產(chǎn)品上市擴(kuò)展知名度的策略，對(duì)中小企業(yè)而言，應(yīng)該去挖掘最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

　　越來越多的人都明白這樣的一個(gè)搜索技巧：當(dāng)你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結(jié)果的可能性越高。

　　反過來對(duì)于商家而言，越是信息豐富的關(guān)鍵詞，越容易判斷搜索者的搜索動(dòng)機(jī)。

　　為什么很多人會(huì)選擇"洗衣機(jī)"而不是"滾筒洗衣機(jī)"這樣的關(guān)鍵詞呢?

　　這個(gè)問題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位SEOER向我請(qǐng)教百度的分詞技術(shù)時(shí)，我才恍然大悟。

　　很多SEOER并不了解搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的定義。

　　我在給國內(nèi)一家知名兒童補(bǔ)鈣藥品廠家做推廣時(shí)，就遇到過類似的問題，當(dāng)時(shí)企業(yè)有人以為只要投了"補(bǔ)鈣"這個(gè)關(guān)鍵詞，那么"兒童補(bǔ)鈣"、"小兒補(bǔ)鈣"、"幼兒補(bǔ)鈣"等關(guān)鍵詞就會(huì)自動(dòng)覆蓋。

　　其實(shí)無論是哪個(gè)搜索引擎，這些詞都是獨(dú)立的關(guān)鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關(guān)系。

　　我到目前還記得客戶驚訝的表情："照這樣說，關(guān)鍵詞豈不是沒完沒了，搜索引擎得找大家收多少錢啊?"

　　不僅如此，在人們大腦里認(rèn)為是一個(gè)關(guān)鍵詞的詞，在搜索引擎里卻認(rèn)為是兩個(gè)詞的情況非常多。比如：

　　激光切割機(jī)

　　激光 切割機(jī)

　　激光切割設(shè)備

　　激光切割生產(chǎn)線

　　……

　　這些詞大家人腦來判斷都應(yīng)該是類似的含義吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的關(guān)鍵詞，因而也會(huì)顯示不一樣的搜索排名結(jié)果。

　　我曾經(jīng)請(qǐng)客戶做過一個(gè)頭腦風(fēng)暴："請(qǐng)問'公司'有多少種意思?"

　　答案出乎意料得多：公司、廠家、單位、廠、供應(yīng)商、制造商、企業(yè)、有限責(zé)任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞，假如要做搜索營銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

　　關(guān)鍵詞是需要組合的

　　有很多從事本地同城服務(wù)業(yè)的SEOER問過我：我在當(dāng)?shù)亻_理發(fā)店，或者經(jīng)營一個(gè)餐飲店，有沒有辦法考慮投百度或谷歌這樣的搜索引擎?

　　當(dāng)然可以。

　　對(duì)谷歌而言，提供了一種在指定城市區(qū)域投放的模式，也就是在你所在城市劃定一個(gè)區(qū)域，比如離某個(gè)地標(biāo)直徑30公里的圓內(nèi)，是你的投放范圍，那么在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的IP訪問時(shí)就可以看到你投放的廣告。不過界定一個(gè)IP是不是屬于某個(gè)區(qū)域，在技術(shù)上還存在很大誤差。