B2B網(wǎng)站是商家與商家的平臺(tái)，SEO要引的便是買(mǎi)家與賣(mài)家的流量，這其中最難的是買(mǎi)家的流量，假如你研究過(guò)B2B發(fā)展模式的話(huà)就會(huì)知道，假如你的平臺(tái)有足夠的買(mǎi)家要發(fā)展賣(mài)家長(zhǎng)短常輕易的，反過(guò)來(lái)說(shuō)，我手頭要有足夠的買(mǎi)家我做不起平臺(tái)我也可以做外貿(mào)。

說(shuō)起B(yǎng)2B網(wǎng)站的優(yōu)化，很多SEOer都不知道該如何著手去做，因?yàn)楝F(xiàn)在的大部分SEOer從事的都是企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化，能夠接觸到B2B網(wǎng)站優(yōu)化的SEOer是少之又少。

但公司既然要打造一個(gè)B2B網(wǎng)站，作為SEO人員，又不得不多去關(guān)注B2B網(wǎng)站方面的信息，看了好多介紹B2B網(wǎng)站優(yōu)化的文章，大部分就是介紹一個(gè)大概的，具體細(xì)節(jié)的東西很少會(huì)去涉及，或許這就是SEO大神們神秘的一面吧！對(duì)此，就為大家分享一下企業(yè)B2B網(wǎng)站做SEO優(yōu)化的要點(diǎn)：

1、網(wǎng)站標(biāo)題的關(guān)鍵詞

我們都知道，一個(gè)網(wǎng)站的title至關(guān)重要，它影響到整個(gè)網(wǎng)站的以后的發(fā)展，所以，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我保持很謹(jǐn)慎的態(tài)度，一般的做法是：利用百度推廣客戶(hù)端，選擇了60幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)一個(gè)的去分析這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，搜索量，以及行業(yè)相關(guān)性，最終選擇了B2B網(wǎng)站主要的關(guān)鍵詞。

雖然B2B這個(gè)詞的百度指數(shù)不小，但是大部分的網(wǎng)站都選擇了這個(gè)詞，以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)論壇里的一個(gè)版主說(shuō)過(guò)： 做優(yōu)化的，不能因?yàn)殛P(guān)鍵詞的百度指數(shù)大，就去選擇一些長(zhǎng)尾的詞做tiele ，其實(shí)想想也是有些道理的，于是就選了一個(gè)百度指數(shù)在500的詞，其他的一個(gè)是我們網(wǎng)站的品牌詞。

標(biāo)題就這樣確定了，下面則是導(dǎo)航頁(yè)面的關(guān)鍵詞和分類(lèi)頁(yè)面的關(guān)鍵詞，B2B網(wǎng)站常見(jiàn)的導(dǎo)航頁(yè)面的詞語(yǔ)大概就是供應(yīng)、求購(gòu)、行情、展會(huì)、資訊、公司、品牌、招商、知道等，這幾個(gè)常見(jiàn)的詞語(yǔ)，我瀏覽了二十幾個(gè)B2B網(wǎng)站，最后選擇了4個(gè)搜索量比較高的詞語(yǔ)，后面加上網(wǎng)站名做導(dǎo)航頁(yè)面的標(biāo)題。

至于網(wǎng)站的分類(lèi)頁(yè)面的關(guān)鍵詞，我依舊采用的是百度推廣客戶(hù)端這個(gè)軟件，根據(jù)每個(gè)分類(lèi)，選擇出3個(gè)關(guān)于這個(gè)分類(lèi)的熱搜關(guān)鍵詞，后面則是加上對(duì)應(yīng)的欄目的詞語(yǔ)，組合成分類(lèi)頁(yè)面的標(biāo)題，比如求購(gòu)頁(yè)面的就是（上海**求購(gòu)_**采購(gòu)_**求購(gòu)價(jià)格_**求購(gòu)信息）星號(hào)的部分就是這個(gè)分類(lèi)熱搜的關(guān)鍵詞。

2、 整個(gè)網(wǎng)站的代碼

做seo的都知道，網(wǎng)站的導(dǎo)航要清新，代碼要精簡(jiǎn)，同樣的，B2B網(wǎng)站也是如此，代碼精簡(jiǎn)，導(dǎo)航清晰的網(wǎng)站，不但能夠增加用戶(hù)體驗(yàn)，而且還能夠讓蜘蛛快速的遍歷您的網(wǎng)站，快速收錄您網(wǎng)站的頁(yè)面。

B2B網(wǎng)站的不同于一般的企業(yè)網(wǎng)站，它分類(lèi)齊全，頁(yè)面眾多，因此就更需要保證代碼的精簡(jiǎn)性，盡量減少頁(yè)面的flash和js代碼，讓網(wǎng)站給人一種清新的感覺(jué)，簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。

3、B2B網(wǎng)站的文章及外鏈

B2B網(wǎng)站不同于一般的企業(yè)網(wǎng)站，因此優(yōu)化方面不能像企業(yè)網(wǎng)站那樣對(duì)待，眾所周知的，小站靠外鏈，大站靠?jī)?nèi)容，因此，內(nèi)容對(duì)于B2B網(wǎng)站至關(guān)的重要，曾經(jīng)在一個(gè)論壇的看到網(wǎng)站，外鏈僅僅只有五千多，但是收錄卻有四十幾萬(wàn)，百度賦予了這個(gè)網(wǎng)站很高的權(quán)重，所以，對(duì)于B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)化就要放在內(nèi)容的建設(shè)上面。

針對(duì)于網(wǎng)站的內(nèi)容，我們剛開(kāi)始的想法就是從一些大型的B2B網(wǎng)站上面采取一些文章進(jìn)行發(fā)布，然后期待搜索引擎能夠收錄，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，才發(fā)現(xiàn)，這些采集過(guò)來(lái)的文章很難被所搜引擎收錄，因此，我們不得不尋找一些原創(chuàng)的文章。

或許有人會(huì)說(shuō)，這么大的一個(gè)B2B網(wǎng)站，從哪里尋找那么多的原創(chuàng)文章呢？答案就是從書(shū)本上，書(shū)本上的內(nèi)容是很難被搜索引擎收錄的，因此，只需下載一個(gè)文字識(shí)別器，然后從網(wǎng)絡(luò)上尋找一些相關(guān)行業(yè)的書(shū)籍，一頁(yè)一頁(yè)的采集，一篇一篇的整理，雖然過(guò)程是枯燥無(wú)味的，但是看到采集的文章能夠被搜索引擎快速的收錄，心里也是充滿(mǎn)了歡喜。

B2B網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接建設(shè)是一個(gè)需要重視的問(wèn)題，可以說(shuō)所有的B2B網(wǎng)站都無(wú)法在網(wǎng)站內(nèi)部鏈接上找到更好的解決辦法，正如上面所說(shuō)的那樣，B2B網(wǎng)站的頁(yè)面太多了，無(wú)法將每個(gè)頁(yè)面有規(guī)律的聯(lián)系起來(lái)，我們盡量在所采集行業(yè)文章中出現(xiàn)相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞，然后將這個(gè)關(guān)鍵詞添加錨文本鏈接到相關(guān)搜索頁(yè)面，如果這個(gè)關(guān)鍵詞包含分類(lèi)頁(yè)的內(nèi)容，我們則把它鏈接到分類(lèi)頁(yè)面，雖然這樣依舊不能完全解決B2B網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接建設(shè)，但是在增加用戶(hù)體驗(yàn)和蜘蛛爬行上還是很有幫助的。

4、是否定期分析更新搜索關(guān)鍵詞策略？

是否定期分析關(guān)鍵詞、alt標(biāo)簽是否恰當(dāng)，定期做網(wǎng)站搜索的Meta分析，確定網(wǎng)站在搜索中的表現(xiàn)來(lái)了解在線上市場(chǎng)中的行情，決定著企業(yè)SEO的質(zhì)量是否得到保持。

如果把關(guān)鍵詞這些工作當(dāng)成一勞永逸的事情，那么很難做好B2B網(wǎng)站的SEO。

圍繞一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，發(fā)布多條不同標(biāo)題的信息，多數(shù)B2B網(wǎng)站免費(fèi)信息發(fā)布的限制數(shù)量，是足夠我們發(fā)揮的。

5、B2B大型網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略

沒(méi)有買(mǎi)家，這是所有B2B網(wǎng)站的問(wèn)題所在。對(duì)應(yīng)的，SEO策略重點(diǎn)就是吸引買(mǎi)家，研究買(mǎi)家會(huì)搜索什么詞，他們都有什么網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣 。

假如你連B2B網(wǎng)站流量重點(diǎn)都沒(méi)弄清晰就談B2B的SEO策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒(méi)有針對(duì)性。

通過(guò)對(duì)B2B行業(yè)的接觸與數(shù)據(jù)反饋，買(mǎi)家會(huì)搜索這類(lèi)詞：

- 產(chǎn)品詞 (好比：led street light)

- 供給商 (好比：led manufacturer、led supplier、led company)

- 求購(gòu)信息(好比：Buy led street light)

- 展會(huì)名(好比：廣交會(huì))

（1）、分析

產(chǎn)品詞、供給商與求購(gòu)信息是很輕易就能夠分析的出來(lái)的，但這里要說(shuō)下求購(gòu)信息，據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)豐碩的外貿(mào)人士說(shuō)，商家實(shí)際上是不太喜歡主動(dòng)發(fā)求購(gòu)信息的，這個(gè)里面原因良多，好比：我想找的東西比較急，發(fā)了求購(gòu)信息不一定有人理；你提供的東西不一定知足我的需求；我不喜歡被代辦代理跟中介打攪，怕被從中吃差價(jià)等等這些因素綜合起來(lái)以后，買(mǎi)家最喜歡的仍是自己去搜索產(chǎn)品，然后通過(guò)圖片以及說(shuō)明了解是否是自己所需要的產(chǎn)品，假如是，他但愿直接聯(lián)系到廠家。

所以又挖掘出一個(gè)新的用戶(hù)行為：一些老外買(mǎi)家很喜歡看中產(chǎn)品以后不直接詢(xún)盤(pán)而去搜索公司的名，找到他們的獨(dú)立網(wǎng)站后再直接聯(lián)系，他們?nèi)允窍胫苯勇?lián)系而不喜歡通過(guò)中間方式。

再說(shuō)展會(huì)名。一些潛伏的買(mǎi)家也會(huì)搜索展會(huì)名，這跟外貿(mào)的推廣渠道是有關(guān)系的，外貿(mào)推廣里除了常見(jiàn)的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳外，另外最常見(jiàn)也是比較有效渠道就是展會(huì)。并且，這些年海內(nèi)的廠家對(duì)展會(huì)推廣的接受程度也在進(jìn)步，良多廠商都愿意跑出國(guó)去參加展會(huì)，這說(shuō)明展會(huì)仍舊是一種非常有效的推廣方式。

所以，展會(huì)里看到阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等B2B網(wǎng)站在里面的時(shí)候也就不希奇了，里面都是B2B網(wǎng)站的買(mǎi)家群與買(mǎi)家群。OK，就此打住了。

這里分析的目的只是為了說(shuō)明，由于有了這些買(mǎi)家的搜索行為，所以才會(huì)有了對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容，幾大B2B幾乎都有展會(huì)內(nèi)容，良多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會(huì)有展會(huì)內(nèi)容。但是，本文將不討論展會(huì)與求購(gòu)信息的部門(mén)，由于幾大B2B里幾乎都是一樣的(換句話(huà)說(shuō)抄襲很輕易)，里面體現(xiàn)不出SEO的策略精華，本文接下來(lái)將繼承探討產(chǎn)品詞與供給商這類(lèi)SEO優(yōu)化策略的重點(diǎn)頁(yè)。

（2）、B2B網(wǎng)站SEO策略重點(diǎn)頁(yè)

買(mǎi)家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產(chǎn)品詞與供給商對(duì)應(yīng)的頁(yè)面是：

產(chǎn)品具體頁(yè) --- 次要，支撐排名競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)。

產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè) --- 重要，排名競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)。

公司分類(lèi)頁(yè) --- 重要，排名競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)。

（3）、產(chǎn)品具體頁(yè)的弊端

將產(chǎn)品具體頁(yè)劃分為次要等級(jí)，并且不作為排名競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)，主要是由于其自身的弊端：

a、廠家不會(huì)填寫(xiě)標(biāo)落款，標(biāo)落款抓不住長(zhǎng)尾詞，而且標(biāo)題內(nèi)容還會(huì)泛起良多重復(fù)的情況，作為平臺(tái)也不可能幫其編纂，頂多是引導(dǎo)。

b、同上面情況一樣，產(chǎn)品內(nèi)容的描述也是題目百出，內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象嚴(yán)峻。

c、產(chǎn)品具體頁(yè)的URL相對(duì)來(lái)說(shuō)較長(zhǎng)，一個(gè)公道的網(wǎng)站架構(gòu)中，產(chǎn)品具體頁(yè)的URL規(guī)劃理應(yīng)比分類(lèi)頁(yè)要長(zhǎng)，區(qū)分出個(gè)主次重要之分來(lái)。

綜合以上幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品具體頁(yè)在排名競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有任何的上風(fēng)，所以，在SEO策略里面充當(dāng)支撐排名競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)所用，充分挖掘內(nèi)鏈的作用。

（4）、分類(lèi)頁(yè)的弊端

產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)與公司分類(lèi)列表頁(yè)是B2B里SEO策略的重要排名競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖菢屑~詞部署的重點(diǎn)頁(yè)面，但題目也良多。

早期的B2B網(wǎng)站對(duì)于分類(lèi)都不太公道，沒(méi)有考慮到SEO的部門(mén)，網(wǎng)站建設(shè)時(shí)也沒(méi)有以SEO為導(dǎo)向，留下的弊端就是分類(lèi)名要么沒(méi)有用戶(hù)搜索，要么被用戶(hù)搜索的詞就是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大。好比LED分類(lèi)，除了LED外，幾乎任何一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)名都是一個(gè)非常熱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的樞紐詞，隨便搜索一個(gè)分類(lèi)名，排名前N頁(yè)的幾乎全是獨(dú)立網(wǎng)站，外鏈數(shù)目都是上萬(wàn)或幾十萬(wàn)數(shù)目級(jí)的。并且，你以一個(gè)分類(lèi)頁(yè)去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)專(zhuān)注一個(gè)樞紐詞的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，顯然是競(jìng)爭(zhēng)不外的。

你的分類(lèi)良多，你沒(méi)有精力去對(duì)眾多的分類(lèi)進(jìn)行外鏈建設(shè)，從這一環(huán)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)輸了（建議大廠家出來(lái)做自己的平臺(tái)，提前卡位行業(yè)樞紐詞，B2B大站權(quán)重是高，但這一環(huán)就是超越他的突破口）。

所以，出路，出路在哪里？出路就在于SEO長(zhǎng)尾策略：將產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，抓產(chǎn)品細(xì)分屬性的樞紐詞。

好比：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等沒(méi)有辦法獨(dú)立成分類(lèi)又常被人搜索的產(chǎn)品細(xì)分屬性樞紐詞，策略就在于你如作甚這類(lèi)詞規(guī)劃對(duì)應(yīng)的頁(yè)面與內(nèi)容，你可以帶著這個(gè)題目去研究三大B2B的處理方式。

前段時(shí)間對(duì)環(huán)球資源、阿里巴巴、中國(guó)制造三大B2B平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)分析，他們都應(yīng)證了這一點(diǎn)：抓產(chǎn)品的細(xì)分屬性的搜索流量，走SEO的長(zhǎng)尾策略。

上面提到的分類(lèi)名競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)渡過(guò)大的題目三大B2B平臺(tái)早期也碰到過(guò)，后期針對(duì)SEO做了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整，環(huán)球資源選擇的是將產(chǎn)品屬性進(jìn)行細(xì)分并制作相應(yīng)的頁(yè)面；中國(guó)制造選擇新開(kāi)一個(gè)Quick product頻道來(lái)對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，但還沒(méi)細(xì)分到屬性級(jí)；阿里巴巴選擇新開(kāi)頻道Showroom來(lái)抓取，并且不提供顯著的用戶(hù)進(jìn)入進(jìn)口，即便用戶(hù)進(jìn)入也不會(huì)察覺(jué)到其中的區(qū)別。

6、提高B2B網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)

你的客戶(hù)的用戶(hù)體驗(yàn)怎么樣？是讓人感覺(jué)糟糕還是轉(zhuǎn)化率出眾？

谷歌和其他一些搜索引擎都非常關(guān)注網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，吸引訪客來(lái)自己的頁(yè)面固然重要，但同樣重要的是把他們留在頁(yè)面上，按照網(wǎng)站預(yù)想的用戶(hù)思路，轉(zhuǎn)化成對(duì)自己有用的客戶(hù) 這樣的網(wǎng)站，才能把谷歌等搜索引擎的作用最大化。

你要設(shè)身處地的站在客戶(hù)的角度去思考，比如你要選購(gòu)xx產(chǎn)品，如果是第一次購(gòu)買(mǎi)，肯定會(huì)擔(dān)心它的質(zhì)量以及效果如何，你可能就會(huì)去搜索xx產(chǎn)品+質(zhì)量/效果/價(jià)格等等。

客戶(hù)也是一樣，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者普遍的搜索習(xí)慣去設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣才能增加潛在客戶(hù)看到我們所發(fā)布信息的可幾率。

7、訪客是否積極分享網(wǎng)站內(nèi)容？

網(wǎng)站內(nèi)容的分享率高，反映SEO做的越好，比如網(wǎng)站提供的PDF資料的下載和轉(zhuǎn)載量，網(wǎng)站上的內(nèi)容被轉(zhuǎn)載到社交媒體上的頻率。

企業(yè)是否有專(zhuān)門(mén)的博客介紹，博客的訪客是否是目的受眾？博客的瀏覽量如何，注冊(cè)量和通過(guò)社交媒體轉(zhuǎn)載分享的情況如何？更新頻率如何？為網(wǎng)站吸引訪客流量的方法多種多樣，轉(zhuǎn)載分享頻率越高，在谷歌等搜索引擎中出現(xiàn)的排名也會(huì)越靠前。

8、網(wǎng)站內(nèi)容是否有重復(fù)？

相信沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站想被搜索引擎放入黑名單，當(dāng)下SEO競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈，B2B企業(yè)不能有絲毫放松，搜索排行榜下滑是B2B企業(yè)的不能承受之重，但如果你想通過(guò)在網(wǎng)站上出現(xiàn)重復(fù)內(nèi)容的方法增加被搜索的次數(shù) 很不幸，這種鉆空子的方法是絕對(duì)行不通的，搜索引擎的火眼金星不僅會(huì)識(shí)破這種伎倆，而且會(huì)讓你的網(wǎng)站的排名大打折扣。

如果連偽原創(chuàng)你都懶得做，那就復(fù)制粘貼吧，依然是copy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品說(shuō)明，多準(zhǔn)備幾份，多多益善，最低不要少于五份，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站不可能之發(fā)布一條信息，發(fā)布信息數(shù)量越多，被百度收錄的可能性越高，發(fā)布這么多信息，內(nèi)容當(dāng)然不能千篇一律，百度也不會(huì)喜歡的，多準(zhǔn)備幾份產(chǎn)品信息，可以輪流在網(wǎng)站上發(fā)布。

9、網(wǎng)站加載速度過(guò)關(guān)嗎？

隨著開(kāi)源代碼越來(lái)越豐富，許多B2B網(wǎng)站的各種插件讓網(wǎng)站不堪重負(fù)，大大影響了網(wǎng)站加載效率 B2B企業(yè)如果想在搜索條目中排在前列，需要避免上述問(wèn)題。

如果速度成問(wèn)題，也會(huì)拖累搜索排名喲。目前有很多網(wǎng)站托管公司解決加載速度問(wèn)題，包括各種虛擬云服務(wù)器(VPS)或?qū)Ｓ梅?wù)器，對(duì)于網(wǎng)站所含功能眾多的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，用這些服務(wù)器保證網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)速度更加保險(xiǎn)。

10、B2B網(wǎng)站后期優(yōu)化的問(wèn)題

很多人都會(huì)覺(jué)得B2B網(wǎng)站收錄很容易，其實(shí)不然，通過(guò)這幾個(gè)月的觀察，我發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始的時(shí)候收錄很慢，只是簡(jiǎn)單的零星的收錄幾個(gè)頁(yè)面而與，但是隨著堅(jiān)持不懈的更新，之后的收錄就會(huì)逐漸的增加，最好的時(shí)候聯(lián)系幾天都是收錄100篇，奈何網(wǎng)站的服務(wù)一直不穩(wěn)定，后來(lái)無(wú)奈換了服務(wù)器，但是網(wǎng)站的快照每天都是不斷地更新，或許這就是B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)吧，雖然剛換過(guò)服務(wù)器之后網(wǎng)站的打開(kāi)速度快了很多，但是收錄也就是每天的3、4篇，既然服務(wù)器穩(wěn)定了，相信網(wǎng)站的收錄還會(huì)恢復(fù)以前。

B2B網(wǎng)站收錄好的頁(yè)面，就是整個(gè)網(wǎng)站的資訊頁(yè)面，由于網(wǎng)站的資訊頁(yè)面原創(chuàng)度高，收錄就異常的好，但是由于資訊信息頁(yè)面的文章收錄后，帶的網(wǎng)站標(biāo)題太長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有好的排名，采購(gòu)和供應(yīng)頁(yè)面的收錄情況十分的糟糕，由于注冊(cè)會(huì)員發(fā)布信息很亂，然后再加上網(wǎng)站的排版困難，幾乎這兩個(gè)欄目頁(yè)面沒(méi)有多少收錄的。

原來(lái)的想法是依靠資訊頁(yè)面的收錄好，能夠給網(wǎng)站帶來(lái)小部分的流量，但是有時(shí)候有些事情并不是你想的那么簡(jiǎn)單，再好的建議，如果沒(méi)人去采納，終究還是無(wú)用的。