網(wǎng)站的運(yùn)營和盈利說復(fù)雜也復(fù)雜,說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單.

    往復(fù)雜了說,要考慮網(wǎng)站建設(shè),庫存,進(jìn)貨,防詐騙,客戶服務(wù),售后服務(wù),運(yùn)貨,發(fā)貨,人員管理,當(dāng)然還有網(wǎng)站本身的推廣等等.

    有一種說法,讀書有兩個(gè)方向,要把書越讀越厚,還要再把書越讀越薄.很多時(shí)候,在了解了各個(gè)方面以后,高度概括能更清楚的認(rèn)清事物的實(shí)質(zhì).

    我覺得從總體上來說,網(wǎng)站要想盈利只要做好三件事.一,有好的產(chǎn)品.二,有流量.三,能賣東西的網(wǎng)站.

    好的產(chǎn)品

    這是一切的基礎(chǔ).雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面,但網(wǎng)站不是騙子,也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ).

    在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場(chǎng),而且可能比在現(xiàn)實(shí)生活中更危險(xiǎn).隨著web 2.0網(wǎng)站,社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣,速度快,一點(diǎn)小事就可能毀了一個(gè)網(wǎng)站.

    不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù),首先要從自己的愛好和擅長出發(fā).

    產(chǎn)品來源可以多種多樣,有可能是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,也可以是從其他地方批發(fā)的.比如阿里巴巴網(wǎng)站上,有大把大把的供貨商.

    中國有很多對(duì)方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地.站長完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品,甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品.近水樓臺(tái)先得月,既可以拿到最好的價(jià)錢,也可以找到最可靠的供貨商.

    產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的,比如你專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售,供貨商給你最優(yōu)惠的價(jià)格.

    產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到.

    當(dāng)然這種種方式都要有一個(gè)前提,那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量.

    網(wǎng)站流量

    這一部分對(duì)站長來說不言而喻,也是做SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的人最熟悉的部分.有了流量,就有潛在用戶,就有銷售的機(jī)會(huì).

    得到網(wǎng)站流量的方法就更多了.十八般武藝,精通一兩種,往往是最好的方法.常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手法,大家可以參考網(wǎng)絡(luò)營銷十技.

    本書所介紹的也主要是獲得流量的網(wǎng)站推廣技巧.

    能賣東西的網(wǎng)站

    也就是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率.這部分是很多網(wǎng)站相對(duì)最弱的.

    潛在用戶來到你的網(wǎng)站,只是給了你一個(gè)機(jī)會(huì).你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個(gè)最好的銷售員,用各種方式說服用戶購買.

    在某種意義上來說,能賣出東西的網(wǎng)站,是打贏了一場(chǎng)心理戰(zhàn).

    需要考慮的方面非常多,包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo),網(wǎng)站的實(shí)用性易用性,以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格,網(wǎng)站的文案寫作,怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站,產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計(jì),用戶行為的引導(dǎo),購物流程的優(yōu)化等等.這些都將影響著網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,以后再分別深入探討.