事件營銷現(xiàn)在越來越常用,而且效果也很好.事件營銷所產(chǎn)生的推動力,往往比其他營銷手法要強(qiáng)的多.

    通俗點(diǎn)說,事件營銷指的是為了推廣目標(biāo)A,不是直接去推廣目標(biāo)A,而是找出一些有新聞價值的事件B1-Bn,來轉(zhuǎn)彎抹角的營銷事件A.說有新聞價值可能有點(diǎn)太嚴(yán)重,只要能吸引眼球,大家喜歡看,喜歡知道,這樣的事件就夠了.A和B大部分情況下是不重合的,有的時候也可能是同一件事.

    娛樂圈最擅長事件營銷.為了推廣目標(biāo)影片A,得準(zhǔn)備一系列相關(guān)的事件B,諸如男女主角緋聞,兩位巨星因片酬,戲份產(chǎn)生矛盾,導(dǎo)演和演員的曖昧關(guān)系,從劇組流出來的裸照等等之類.普通觀眾很難知道這些花邊是真是假.不管是真是假,效果反正是做出來了,大家記住那個影片的名字了.

    不過事件營銷并不是花絮.事件營銷的一個特點(diǎn)是,得有一系列起承轉(zhuǎn)合的事件.從開始到發(fā)展到高潮,最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上.如果還能高潮連連,那就最好不過了.

    就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般,當(dāng)事人必然得出來澄清一下,然后再流出點(diǎn)親密照片,當(dāng)事人再義憤的否認(rèn),經(jīng)紀(jì)公司也開記者招待會,再發(fā)動網(wǎng)民討論甚至辯論一下,諸如此類,持續(xù)的吸引大家的目光.

    這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說,看了前幾頁,覺得這些人好厲害呀.可越往后看,越多厲害的人,看到后面,才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人,根本連小角色都談不上.那真是一波連一波,情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕,讓人不由自主的目光就聚集在那里.

    最近發(fā)生在網(wǎng)上的SEO行業(yè)的最精彩事件營銷,無疑就是渡虎谷大賽.目標(biāo)是搜索引擎戰(zhàn)略大會,通過渡虎谷大賽這個有新聞價值,能吸引SEO們目光的事件,起到了很好的營銷效果.

    就我記憶所及,在長達(dá)近半年的過程中,有不同的情節(jié)吸引大家的目光(按記憶寫出來,時間順序可能不對):

    開始前,制造懸念,由石頭等人發(fā)出問題:什么是渡虎谷?

    在大家都在打探什么是渡虎谷的時侯揭開答案.

    SEO行業(yè)知名人物,如圖王,九天一劍等高調(diào)率隊參賽.

    排在前面的網(wǎng)站被懲罰,甚至被刪除的關(guān)注和討論.

    關(guān)于黑帽及作弊手法的關(guān)注和討論以及舉報活動.

    在熱度有所降低時,宣布十萬元大獎,又掀起一陣高潮.

    這些情節(jié)點(diǎn)大多是自然發(fā)生的,但Robin等同志適時的進(jìn)行了總結(jié)和引導(dǎo),吸引了大家的目光與討論.整個過程雖然稱不上精彩紛呈,但肯定是一次很成功的事件營銷.有機(jī)會問一下浩維,這次事件營銷的投入產(chǎn)生比怎么樣.

    另一個最近的例子是王小峰的DV片十面埋婦的發(fā)布.從片花到招商,從演員花絮到海報征集,王小峰的博客從不同角度進(jìn)行了一兩個月的鋪陳,不斷吸引目光,最后攢足了勁,推出首映式.據(jù)他自己的介紹,片子的觀看率達(dá)到了100萬人次以上.

    類似這樣的事件營銷,網(wǎng)絡(luò)上不少,大家仔細(xì)研究的話會發(fā)現(xiàn),成功的事件營銷效力非凡.