想跟大家分享一下自己的小故事，四年前我開始接觸“海外網(wǎng)賺”這個(gè)行業(yè)，三年前真正開始做英文網(wǎng)站，兩年前完成學(xué)業(yè)。每天大概投入1-2小時(shí)，走過(guò)很多彎路，也做過(guò)無(wú)數(shù)失敗的網(wǎng)站，后來(lái)逐漸找到感覺(jué)，一步一步從300美金（月收入），做到$1k、$2k、$5k……其實(shí)，跟很多厲害的人相比，這點(diǎn)成績(jī)微不足道。但是回想個(gè)人心路歷程，$15k是我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)每個(gè)月?lián)碛蟹€(wěn)健的10萬(wàn)+收入后，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，最大的收獲是自信心提高了。自信體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是更加果敢的去做嘗試、去折騰，二是做網(wǎng)站、做SEO期間收獲的很多技能、思維是可遷移的。

前陣子去泰國(guó)、深圳參加SEO會(huì)議，有幸認(rèn)識(shí)了John、Daniel以及NetConcept的諸多同行朋友，被他們對(duì)于行業(yè)的熱愛(ài)、堅(jiān)持所激勵(lì)，從而分享一些自己的心得體會(huì)，希望可以拋磚引玉，相互促進(jìn)！

什么是Niche

貌似目前為止還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的中文翻譯，中文有很多種說(shuō)法，其中WikiPedia解釋如下-

利基：英文單詞“niche”的音譯，指較小的一塊區(qū)隔（較狹窄的顧客群），有利潤(rùn)而又專門性的市場(chǎng)。

我的個(gè)人理解是，可以將Niche簡(jiǎn)單理解為“細(xì)分市場(chǎng)”。

我們所說(shuō)做niche網(wǎng)站，即針對(duì)某市場(chǎng)的某一部分用戶人群，通過(guò)建立網(wǎng)站、提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容，為目標(biāo)用戶提供解決方案，滿足用戶需求。

打個(gè)比方，在“健康”這個(gè)大類別下面，我們將其范圍不斷縮小（niche down），可有如下結(jié)果：

健康-減肥-女性減肥-產(chǎn)后減肥-30歲女人產(chǎn)后減肥-30歲亞裔女人產(chǎn)后減肥-30歲亞裔女人產(chǎn)后運(yùn)動(dòng)減肥

在這個(gè)例子中，應(yīng)該選擇哪個(gè)范圍作為切入點(diǎn)呢？

每個(gè)人對(duì)niche的理解都不盡相同，能力、資源、經(jīng)驗(yàn)等背景也不相同，如果你綜合能力強(qiáng)、資源（金錢、時(shí)間、技術(shù)、等）充足，可選擇將“女性減肥”這個(gè)較大市場(chǎng)范圍作為niche；如果是新手，也完全可以將“30歲亞裔女人產(chǎn)后減肥”作為niche。

如果是我來(lái)做，“健康”、“減肥”過(guò)于寬泛、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，有很多大站在做，不利于打造權(quán)威站；而“30歲亞裔女人產(chǎn)后運(yùn)動(dòng)減肥”市場(chǎng)又過(guò)于狹小而無(wú)太多利潤(rùn)空間。因此，我會(huì)將“產(chǎn)后減肥”當(dāng)作目標(biāo)niche，打造一個(gè)“產(chǎn)后減肥”權(quán)威站。

Niche網(wǎng)站能賺多少錢

It depends。

月收入范圍在$500-$10,000的網(wǎng)站居多，當(dāng)然，也有$100,000級(jí)別的。

我們自己的網(wǎng)站portfolio中，少的只有$100，多的有$40,000。

順便講個(gè)小插曲，顧小北（公眾號(hào)：小北的夢(mèng)囈）以及Max（公眾號(hào)：跨境電商夠資本）曾經(jīng)分享的網(wǎng)站案例 10beasts.com，去年高峰期月收入有7萬(wàn)多美金，平時(shí)有1萬(wàn)多，最終以$59萬(wàn)的價(jià)格出售掉了。對(duì)于一個(gè)只有幾十個(gè)頁(yè)面的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，not bad，right？

（10beasts.com網(wǎng)站的出售記錄，不要問(wèn)我是怎么獲得的-.-）

Niche網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小：巨頭們往往看不上，一旦切入，深耕細(xì)作，完全有機(jī)會(huì)做到壟斷或半壟斷。

投資回報(bào)比（ROI）較高：對(duì)于成熟的行業(yè)玩家來(lái)說(shuō)，10倍以上的投資回報(bào)比很常見。當(dāng)然，相比較而言，天花板不會(huì)很高。我的意思是指，投資1萬(wàn)美金，打造一個(gè)價(jià)值20萬(wàn)美金、30萬(wàn)美金的網(wǎng)站不少見；同樣的方法，投資100萬(wàn)美金，很難做出價(jià)值2000萬(wàn)美金的網(wǎng)站。

提供被動(dòng)收入。相比于其他“網(wǎng)賺”方式，Niche網(wǎng)站雖然見效較慢，但累積作用強(qiáng)，只要方向正確，時(shí)間越久，優(yōu)勢(shì)越大。很多盈利頗豐的權(quán)威站，中后期都只需要一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)維護(hù)即可。

可復(fù)制性強(qiáng)。一旦你熟悉了整套玩法，積累一定資源，可以快速橫向復(fù)制許多網(wǎng)站。

Niche網(wǎng)站流程

市場(chǎng)調(diào)研：選擇痛點(diǎn)（pain point），進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，計(jì)算預(yù)期收入。

提供解決方案：確定以哪種方式來(lái)滿足用戶需求。

網(wǎng)站規(guī)劃：計(jì)算預(yù)期投入、ROI，選擇網(wǎng)站盈利模式。

網(wǎng)站開發(fā)：購(gòu)買域名、服務(wù)器，安裝網(wǎng)站程序、主題插件。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣：更新內(nèi)容，建立sales funnel，收集郵件列表，社交推廣，SEO，等等。

這個(gè)流程是可以反復(fù)進(jìn)行、交叉進(jìn)行的，根據(jù)實(shí)際情況而進(jìn)行調(diào)整。比如很有可能在網(wǎng)站上線兩個(gè)月后，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)盈利模式有問(wèn)題，而重新調(diào)整、驗(yàn)證。可以將《The Lean Start-up》中的MVP（最小可行產(chǎn)品）思維用在此處，提高效率。

無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Niche的選擇永遠(yuǎn)是第一步，直接決定了你接下來(lái)的付出，是事半功倍 or 事倍功半。

在進(jìn)行niche選擇之前，我們先介紹幾個(gè)重要的考慮點(diǎn)。

Niche站核心指標(biāo)

ROI，即投入產(chǎn)出比。爭(zhēng)取以最少的投入（包括資金、時(shí)間等），來(lái)獲得最高的收益，大家都希望空手套白狼、四兩撥千斤。

但是我們不能一味的通過(guò)“節(jié)流”去提高ROI，我曾經(jīng)為此付出過(guò)很大代價(jià)-剛開始做網(wǎng)站，曾經(jīng)為了節(jié)省成本而親自寫文章，結(jié)果可想而知，產(chǎn)出低、文章質(zhì)量低，嚴(yán)重影響到轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站排名。現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)真的好傻，表面上看是節(jié)省了“資金成本”，可是浪費(fèi)了大量寶貴的“時(shí)間成本”。專業(yè)的事情，就該交給專業(yè)人士去做。如果當(dāng)時(shí)能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將內(nèi)容外包出去，專攻自己最擅長(zhǎng)的部分（資源整合、網(wǎng)站排名等），也許可以發(fā)展的更快一些。

Niche網(wǎng)站常見類型

電商站

內(nèi)容站

工具站

網(wǎng)站類型并不是單選項(xiàng)，根據(jù)網(wǎng)站需求，可以選擇一種或多種進(jìn)行規(guī)劃。

Niche網(wǎng)站常見盈利模式

廣告：加入廣告聯(lián)盟，常見的有Adsense、Media.net等；直接銷售廣告（適合大流量站）。

Affiliate：常見聯(lián)盟有Amazon， ClickBank等。

銷售產(chǎn)品、服務(wù)：直接銷售己有產(chǎn)品、服務(wù)。

微信圖片_20171227165147.jpg（某內(nèi)容網(wǎng)站，既通過(guò)Amazon Affiliate賺取銷售傭金，也通過(guò)Adsense賺取廣告收入）

Niche網(wǎng)站戰(zhàn)略方向

常見選擇共有4個(gè)：擴(kuò)張、出售、維持、放棄。

擴(kuò)張：增加資源投入，擴(kuò)大網(wǎng)站流量，提高網(wǎng)站收入。

出售：整站出售，一口氣變現(xiàn)，通常價(jià)格為平均年收入的2-3倍。在很多時(shí)候，這也是一條很好的退出渠道。具體可以查看小孟寫的另一篇文章-《如何買賣英文網(wǎng)站，并從中獲利？》

維持：不增加投入，只做一些最基礎(chǔ)的網(wǎng)站維護(hù)工作，吃老本，獲取被動(dòng)收入。

放棄：宣告網(wǎng)站失敗，徹底放棄項(xiàng)目。

核心考慮點(diǎn)

1.收益水平；2.擴(kuò)張空間。

2x2，可能性共有四種，所對(duì)應(yīng)的可選擇戰(zhàn)略方向如下-

收益水平高、擴(kuò)張空間大：擴(kuò)張，出售。

收益水平高、擴(kuò)張空間小：出售，維持。

收益水平低、擴(kuò)張空間大：擴(kuò)張，維持。

收益水平低、擴(kuò)張空間小：出售，放棄。