關(guān)鍵詞

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的過(guò)程，而流量的形式是以關(guān)鍵詞來(lái)體現(xiàn)，所以，我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞時(shí)，要明確以下這個(gè)問(wèn)題，即：

　　這個(gè)詞到底值不值?

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢(qián)的工作，但我們同時(shí)也有確保將每一分錢(qián)都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點(diǎn)來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化：

　　(1)開(kāi)源。 不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們?cè)趯?duì)節(jié)日詞進(jìn)行投放時(shí)，要注意對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，以獲取更多的點(diǎn)擊。

　　(2)節(jié)流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。

　　匹配

　　在節(jié)日期間，每個(gè)詞都有可能會(huì)擁有超高的搜索量。那我們?cè)谕斗艜r(shí)就可以開(kāi)啟廣泛匹配，使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　注：廣泛匹配在一定程度上會(huì)帶來(lái)無(wú)意向人群，可利用創(chuàng)意進(jìn)行控制。

　　創(chuàng)意

　　1、利益效應(yīng)

　　利益永遠(yuǎn)是首當(dāng)其沖的一個(gè)撰寫(xiě)要點(diǎn)。不得不承認(rèn)，這是個(gè)功利的社會(huì)，而人更是一個(gè)利益集結(jié)體，對(duì)于打折優(yōu)惠、分享抽獎(jiǎng)、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化的積極性。

　　2、場(chǎng)景化

　　刺激消費(fèi)，除了利益引誘，還可以利用場(chǎng)景，將產(chǎn)品融入到某個(gè)場(chǎng)景中，喚起用戶對(duì)產(chǎn)品的訴求。

　　例如：圣誕節(jié)，情到深處用xx說(shuō)愛(ài)你

　　3、節(jié)日元素

　　人類(lèi)對(duì)外界事物的感知，至少有80%以上是通過(guò)視覺(jué)而獲取的，被視為人類(lèi)最為深刻的感官。

　　所以，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片，利用那些形象鮮明而又無(wú)可復(fù)制的節(jié)日元素，去吸引用戶點(diǎn)擊。