對于一些企業(yè)網(wǎng)站來說，雖然我們投入了很多的資源，也一直在優(yōu)化，排名還不錯，但是銷量卻總是上不去？銷售效果也不理想，也許有的企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題，這個時候就需要我們的優(yōu)化人員好好思考一下，我們在做優(yōu)化的時候是不是忘了網(wǎng)站建設(shè)的初衷，是不是單純的為了優(yōu)化而優(yōu)化。因為有些時候，即使搜索某個詞進入我們網(wǎng)站的用戶有很強的消費欲望，但是也不代表用戶來到我們頁面就會馬上下單。

將用戶吸引到我們頁面中，只是完成了第一步，能不能讓用戶下單，還要看引導頁能不能打動用戶。我們的網(wǎng)站是不是真的能吸引用戶？是不是能使用戶感到信任？

1、企業(yè)網(wǎng)站的頁面要專業(yè)

很多企業(yè)忽略了網(wǎng)站本身的建設(shè)，以為隨便花個幾百元做一個網(wǎng)站就可以做網(wǎng)絡(luò)營銷了，其實不然，網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)的營銷不同，傳統(tǒng)的營銷是人與人當面的溝通，用戶可以根據(jù)我們交談的言語來了解公司的基本情況。

但是在線上營銷就不同了，網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)上的第一窗口，是企業(yè)的臉面，如果網(wǎng)站制作粗糙，會讓人感覺這個公司是個破破爛爛的小公司，再加上如今互聯(lián)網(wǎng)的誠信度較低，難免會影響到用戶對我們公司的信心，影響成交率。

所以網(wǎng)站的建設(shè)一定不能糊弄，風格要盡量大氣一些，整體設(shè)計要專業(yè)，跟你行業(yè)的特點搭調(diào)。

2、正確排列登陸界面的元素

對于一個企業(yè)站來說，我們首先要做的就是正確排列登陸界面的元素，保證和公司主營業(yè)務(wù)的相關(guān)性，當然，這大部分是由你的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定的。但我們只有明確了這個問題才能夠使你設(shè)計的網(wǎng)頁滿足你業(yè)務(wù)的主要目標：品牌鏈接、郵件地址收集、銷售情況統(tǒng)計和引導性消費。

精巧的制作能夠抓住用戶的注意力，激起興趣，鼓勵他們產(chǎn)生消費的欲望。謹記，要把相關(guān)元素放置于登陸界面比較顯著的地方。

3、企業(yè)背景要突出

很多企業(yè)忽視了這一點，不少企業(yè)的公司介紹中只有數(shù)十字，而且有的僅僅是一些口號，這樣很難讓用戶對企業(yè)產(chǎn)生足夠的信心，所以背景介紹很重要，而且務(wù)必要詳細，產(chǎn)品亮點也要突出。

同時，馬海祥建議也要將企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證明等各種證件放在網(wǎng)站中展示，提升企業(yè)的誠信度。

4、企業(yè)網(wǎng)站引導頁的5個要求

引導頁面就是用戶搜索一個詞后，單擊進去所看到的頁面，這個頁面也叫落地頁、著陸頁。一個成功的引導頁，應(yīng)該圍繞用戶行為及特點來設(shè)計，馬海祥認為至少應(yīng)該符合5個要求。

（1）、根據(jù)目標用戶群的特點與喜好進行設(shè)計。

（2）、能夠給用戶足夠的信任感。

（3）、提供的內(nèi)容是對用戶有幫助的。

（4）、能夠解答用戶心中潛在的問題。

（5）、能夠促使用戶留下信息或者取得我們的聯(lián)系方式。

5、以“激發(fā)游客閱讀”為根本

在你設(shè)計的網(wǎng)頁上，banner或文字標題都必須建立在“激發(fā)游客閱讀”這個前提上，只有這樣他們才能夠有機會理解你公司的價值主張，采取進一步的購買行動。

要找到真正有效的途徑，可以使用通用A|B測試。這樣的測試能夠擴展到登陸界面的所有部分，包括圖像、視頻和行動按鈕上。

6、利用潛在的方式去收集用戶信息

網(wǎng)站上的字段可以盡量減少，對于一個相關(guān)字數(shù)和銷售轉(zhuǎn)化率的研究表明，用更少的字段，可以產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)換率。這不無道理：在這個年齡身份造假、垃圾郵件不斷的年代，人們對于信息分享都持有十分謹慎的態(tài)度。

所以，需要用戶提供信息的地方，一個電子郵件地址和署名，在大多數(shù)情況下就足夠了。你可以用這些相關(guān)的信息建立溝通，再與之形成更加成熟有效的關(guān)系。在你的網(wǎng)站頁面中，在更少的字數(shù)下形成一種潛在的銷售模式，對于用戶體驗來說是積極的。

7、努力獲得訪客的信任

如果你的制作不能夠換來訪客的信任，那么多么聰明的設(shè)置和多么具吸引力的網(wǎng)頁設(shè)計都將沒有任何效果。對此，馬海祥建議你可以在企業(yè)的網(wǎng)站上開通免費信息或試用下載，這些對于目標客戶來說都是有價值的東西，同時，你也要注意以下幾點：

（1）、盡量避免炒作和無價值的描述；

（2）、不要強迫訪問者采取不必要的行動；

（3）、不要過分地吹噓，要求消費者“立即購買”，或者有限制地提供他們不需要的東西。

（4）、產(chǎn)品的代言人應(yīng)該是有一定公眾效應(yīng)的，并提供一些數(shù)據(jù)來支持你所表達的說法。

這里馬海祥還要提醒大家一點：最好在企業(yè)網(wǎng)站上你建立一個在線互動平臺，這樣一來訪問者才會與你做生意。

8、精簡企業(yè)網(wǎng)站的視覺效果

不要在頁面上用更多視覺效果分散用戶注意力，這會成為轉(zhuǎn)換策略的阻礙。超負荷的視覺效果會把訪客的注意力吸引在你的視覺信息上，這樣的效果無疑是不必要的，因為這樣會使他們用更多的精力去處理這些信息。

對此，馬海祥建議登陸界面應(yīng)該努力平衡文本、圖像、視頻等的比例，不要過分地追求留給訪客獨特的印象，簡單就是最好的。

9、客戶案例見證

即時把公司的產(chǎn)品說的再好，也不足以讓人信服，只有真實的用戶案例才具有說服力。客戶見證可以堅定用戶的信心，打消用戶的疑問，所以要多用文字、視頻、圖像等將我們的客戶見證充分展示，如果客戶能夠現(xiàn)身說法就更好了。

對于我們的產(chǎn)品，我們要讓用戶放心的購買，購買之后在一段時間內(nèi)可以退貨，這樣用戶才敢放心的與我們合作。比如在淘寶購物中，哪些承諾七天包退，一個月包換的網(wǎng)站就是比不承諾的網(wǎng)店好。

10、客戶答疑

在頁面中，可以考慮設(shè)置一個焦點問題解答的欄目，將那些典型的問題、用戶反映集中的問題列出來并給出答案，特別是把用戶最關(guān)心的問題給解答清楚，這樣既可以節(jié)省時間，又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率。