網絡營銷，是互聯網創業中最基礎的一門技能。通常，我們認為網絡營銷是需要一定成本的，比如付費采購流量。說個題外話，好多人問過我，什么是流量，是帶寬么？網絡營銷領域的流量，通常指的是用戶的點擊，瀏覽，轉化數量。

    網絡營銷

    通常我們理解的有成本的營銷，廣告采購，投放，這塊其實也需要相當多的技巧，并非說我有錢去砸廣告就一定是對的，這個話題回頭單開一篇。

    零成本營銷也比較容易理解，所謂增長黑客，用不花錢，或者近乎不花錢的方法，基于病毒式營銷理念，獲得大量真實有效的用戶流量。典型如做SEO，做熱點事件的文章等。

    那么，負成本營銷是什么？

    顧名思義，就是營銷所使用的資源，非但沒有成本，反而產生利潤。

    這是我最近發現的一些網絡營銷套路，分享給大家。

    正常營銷的資源，給用戶的一些獎勵，比如說用抽獎，紅包的方式，這個大家都可以理解，獎品，紅包，禮物都是有成本的。商家計算成本來獲取用戶，但現在有些套路是這樣的，還是抽獎，還是紅包，但你得到的不是真實價值的禮物或獎金，而是某種所謂優惠券，所謂投資理財的現金權益，但這里的套路是，這個優惠券其實不是成本，而是利潤，你使用一個，對方賺了一筆?，F金權益也是，這個套路往往與各種貸款，理財產品有關，所謂權益，是你必須滿足其投資規則，而當你滿足其規則時，對方早就收回了這個權益的成本。（所謂現金權益的收益，往往是指你可以擁有多少錢多少天的利息，聽上去數字很大，其實真正算下來只有幾塊錢而已）

    更進一步的玩法是這樣的，你把某些營銷內容推廣給多少朋友，可以獲得更多禮券，或者更多理財現金權益，商家在這里，所用的營銷資源完全不是成本，其實發的更多，賺的更多。但用戶以為自己賺了便宜，自發傳播。

    那么通常，營銷方也是分層次的，商家和發包商合作，商家提供資源，發包商就可以有更多的玩法，比如用A的優惠券作為營銷資源，去推B的產品，那么，A的優惠券不是成本，是利潤；而B的營銷轉化當然也是利潤。

    從營銷產品設計而言，兩頭讓利的營銷產品現在越來越普及。所謂兩頭讓利就是一端給用戶讓利，一端給營銷伙伴回傭。基于用戶的信息不對稱，營銷伙伴利用這樣的產品作為營銷資源使用，這就是負成本營銷的架構所在。

    整個模式和邏輯如上，最近特別流行，如果你夠細心，其實身邊很多這樣的案例，就不贅述了。