一、互聯(lián)網(wǎng)變遷

　　我們先來看一下互聯(lián)網(wǎng)的時代變遷，從下圖的時間點(diǎn)以及所列舉的代表事件可以看出互聯(lián)網(wǎng)的變遷。

互聯(lián)網(wǎng)變遷

　　在現(xiàn)在的Web3.0時代，我們從目前兩個最大的流量市場——iOS和Android，來看移動設(shè)備的占比情況。這個是中國的數(shù)據(jù)，當(dāng)然了如果是美國數(shù)據(jù)的話，iOS的占比應(yīng)該比這個數(shù)更大。

iOS的占比

　　二、應(yīng)用市場概況

　　當(dāng)我們擁有移動設(shè)備的時候，怎樣把用戶的流量給賺到呢？有一句話說的好，獲取用戶流量實(shí)際上就是獲取用戶的時間。獲取流量首先是讓用戶下載你的App，怎樣下載，那就是應(yīng)用商店了。國內(nèi)最大的應(yīng)用商店就是蘋果端的iOS 和Android。國內(nèi)Android的主流市場就是360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手等。

　　應(yīng)用市場獲取流量主要從這幾個方面：應(yīng)用首發(fā)、免費(fèi)推薦位、付費(fèi)廣告、應(yīng)用市場活動、換量合作、編輯推薦、新應(yīng)用扶持等等。

應(yīng)用市場概況

　　App Store 的市場狀況就比較簡單，主要有精品推薦、榜單、搜索等。有一個特別有趣，就是市場上65%的下載量均來自于搜索。作為一個以前做SEO的人，對這方面就特別感興趣。其實(shí)App Store就是一個簡單的站內(nèi)搜索引擎，沒有百度、谷歌等搜索引擎復(fù)雜。

App Store就是一個簡單的站內(nèi)搜索引擎

　　三、從SEO到ASO

　　所以現(xiàn)在我就從SEO的角度和思路出發(fā)和大家一起來探討一下ASO，因?yàn)檫@兩者之間有很多融會貫通的東西。App Store本身就是搜索引擎，所以它就有被優(yōu)化的可能性。

從SEO到ASO

　　先跟大家簡單的普及一下SEO。首先是收錄，你如果要在頁面上排名，就要建立一個落地頁，之后要篩選關(guān)鍵詞，進(jìn)行一系列的算法來收錄關(guān)鍵詞，讓搜索引擎來抓取。第二步就是去排名，排名只有十個，那就要研究它的算法，通過增加權(quán)重來提高排名。最后一點(diǎn)就是點(diǎn)擊，就是產(chǎn)品和用戶的交互，要讓用戶有很好的用戶體驗(yàn)。

普及一下SEO

　　用SEO的思路來分析ASO，先說SEO的步驟：

用SEO的思路來分析ASO

先說SEO的步驟

　　ASO同理應(yīng)用，提交收錄，只不過相對于SEO需要提交的多個頁面，ASO只需要提交你的一個App頁面就可以。還可以提交幾個馬甲來提高搜索率。優(yōu)化排名也可以從優(yōu)化頁面質(zhì)量來提升。還有優(yōu)化點(diǎn)擊率，ASO可以從標(biāo)題、描述、評論等方面優(yōu)化。

　　四、ASO實(shí)操

　　1、關(guān)鍵詞覆蓋

ASO實(shí)操

　　我們著重分析一下關(guān)鍵詞覆蓋。關(guān)鍵詞覆蓋分三大塊兒，首先是關(guān)鍵詞庫的建設(shè)。有了關(guān)鍵詞庫，以后在遇到熱點(diǎn)事件或者其他情況下可以很快分析出來哪些詞是可以帶來真實(shí)的用戶下載量的。

　　做關(guān)鍵詞庫第一步很重要，就是用戶畫像分析。要清楚你的用戶在哪里，他的搜索行為是怎么樣的。不能只依靠工具，有時候工具的分析是片面的，你要自己理性的去分析用戶行為。然后就是競品分析，分析彼此的不同，競品的哪些詞可以借用。最后就是要學(xué)會利用關(guān)鍵詞工具。

　　第二部分就是App版本提交更新。要有計劃地勤更新，不能無計劃、盲目的去做。勤更新大概平均一個月1~2次，慢的話兩個月更新一次，千萬不要長時間不更新。在版本更新過程中還有一些小技巧。如果你的標(biāo)題被拒的話，可以從以下小技巧來解決。你要保證標(biāo)題在14~16個字符，還要減少近義詞的出現(xiàn)，減少符號的出現(xiàn)，注意語句一定要通順。還有一些技巧就是要本地化、可以多些馬甲包，這個大家平時應(yīng)該都有實(shí)踐應(yīng)用過。再有就是詞根。

　　我們看到好多App的關(guān)鍵詞覆蓋量都能達(dá)到七八千、八九千、甚至上萬。這種情況很大一部分都是用關(guān)鍵詞詞根去做的。有一些詞根像理財、直播，如果你的App權(quán)重比較高的話，覆蓋這些詞后，你會發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞覆蓋量能漲到成千上百。那如果你做招聘的，和理財有什么關(guān)系呢，我的理解是你可以把這些詞都覆蓋上，每個詞都是跟關(guān)鍵詞有聯(lián)系的，如果這些詞熱度還行，你又全覆蓋上了，那么你的App權(quán)重就會提高。

　　還有就是你的評論和描述，在其中覆蓋到關(guān)鍵詞。

　　2、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　接下來就來說說大家比較關(guān)心的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

　　第一點(diǎn)就是標(biāo)題優(yōu)化，這個非常重要，你如果有核心詞，最好要在標(biāo)題里展現(xiàn)出來。

　　第二點(diǎn)就是評論優(yōu)化。在你優(yōu)化長尾詞的時候可以從評論優(yōu)化入手，你可以采取換評的方法去優(yōu)化評論。

　　第三點(diǎn)就是下載量優(yōu)化。下載量這一塊兒是權(quán)重最大的一塊兒。第一個就是換量，在經(jīng)費(fèi)不足的情況下可以考慮換量的方式。第二個就是積分墻，積分墻就相當(dāng)于非官方的競價排名機(jī)制。誰投的CPA多誰就在前面。這一塊兒跟大家說兩點(diǎn)，一個是渠道選擇，大的巨頭渠道太大投不起，小的又太小不夠投，這種時候就需要大家去聯(lián)系多方面渠道，多條渠道同時投放，多監(jiān)控投放變化和效果，看看有沒有摻水量的。要注意的一點(diǎn)兒就是反作弊。一般作弊都會在一個時間段出現(xiàn)多個相同的IP。如果發(fā)現(xiàn)作弊的情況，最好把那個IP迅速屏蔽掉。還有就是機(jī)刷，人工去做真機(jī)，成本較高但是風(fēng)險小。腳本去刷，成本低但是風(fēng)險大。還有一種就是綁定服務(wù)器，成本最低，但是風(fēng)險最大。被發(fā)現(xiàn)之后，可能App會被下架。

關(guān)鍵詞排名優(yōu)化2

　　其他的渠道就比如短信的方式或者各種形式的鏈接。

　　除此之外，還有一些小的方面，大家從下方的這張圖可以簡單了解一下。

　　3、Search Ads

　　這是我了解了一下Search Ads，簡單總結(jié)了一下，不太深入，不過大家可以看一下，關(guān)于這方面，大家有什么想法可以在私底下和我討論。