互聯網的發展把用戶都聚在了一起，有人的地方就有營銷，相對傳統的電視、報紙、電話或者線下拜訪，互聯網營銷的成本真的很低很低。然而對于大多數企業，特別是中小企業來說卻錯失了很多機會。守護袁昆從企業營銷的角度簡單聊聊自己的看法。

沒有互聯網之前，我們的營銷是這樣做的：對于大型企業來說，通過電視廣告、報紙等方式去宣傳自己，時不時的搞一個大型會議，請名人站臺。至于費用是多少相信大家都有接觸過，動輒十萬，幾十上百萬是很正常的事情。中小型企業沒有這樣的營銷預算怎么辦?招大量的業務員打電話，線下拜訪等方式去做營銷推廣，逢年過節也要搞一搞促銷活動。

互聯網發展起來了，人都聚在一起，信息傳播的更快。我們的營銷是這么做的：通過互聯網平臺或者工具更快的把產品或服務信息推送到潛在的用戶和客戶面前，互聯網用戶可以更便捷的找到想要的信息或者我們希望展現的信息。這時候的營銷成本是多少相信大家都很清楚。

大型企業有非常高的營銷預算，不管是以前的電視、報紙還是會議活動等廣告，還是如今的互聯網廣告，大多在自己的預算范圍內。而對于中小企業來說，卻沒有這樣的好運氣了。本身就沒有太多的營銷預算，加上現如今的創業成本越來越低，同行競爭對手越來越多，產品同質化比較嚴重(沒有核心競爭力)的情況下，營銷做不好自然無法長期發展。

　　玩好百度SEO和SEM是比較好的選擇。

不管大家是否承認，當信息多了，我們必然就會去搜索。搜索引擎這塊的流量絕對不是可忽視的，守護袁昆認為企業一定要做好這一塊的投入。至于企業是選擇相對免費(耗費時間)的SEO優化方式還是付費的SEM(競價推廣)方式，看自身的選擇。

雖然今年百度出現了一系列的事件，但守護袁昆個人認為真的不是問題，并不會影響到整個環境(這兩天指責谷歌的文章可以看看)的變化。況且廣告各個平臺都有，比如淘寶SEO、直通車、鉆展等。

　　找到企業自己的全網營銷方式降低營銷成本。

說起全網營銷，很多朋友覺得太大、太重。中小企業可能沒有太大的營銷預算和人員配置去做全網營銷，但基礎的營銷方式總可以嘗試的。守護袁昆在很早以前就給過建議：中小企業剛接觸網絡營銷可以兩個方向先一個，一是官方SEO+博客+行業網站，二是QQ+微博+微信。有更多的成本預算和人員配置，我們可以擴展到媒體網站、門戶論壇、搜索引擎產品、視頻類平臺等。

雖然互聯網已經發展那么長時間了，然而大多數中小企業還是處于觀望的態度，即使有了一些嘗試，看到別人做SEO，招一個編輯發了幾天信息沒然后了。看到同行做競價，去開一個戶讓開戶平臺托管。看到競爭對手做廣告，自己也砸點廣告費。因為沒有專業的人員去操作而淺嘗輒止，最后也是不了了之。

如果沒有獨特的好產品，那么短時間玩一玩倒可行。當然現在真的不缺好產品，大家都有好產品的時候，自己的營銷和服務是否到位了就是關鍵。互聯網營銷讓成本變得更低，但沒有專業的人去操作，轉化率不達標，成本還是太高。