當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)未遇到互聯(lián)網(wǎng)之前，傳統(tǒng)思維都是賣貨思維，一錘子買賣，商品到消費(fèi)者手中，就是交易結(jié)束。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，則是徹底改變買賣關(guān)系鏈條，從而消費(fèi)者收到貨，才是體驗(yàn)的真正開始。這里面臨老顧客沉淀、二次重復(fù)購買問題，如此到了今天，我們要更正一下思維，符合時代需求——互聯(lián)網(wǎng)時代，玩兒的已經(jīng)是賣人思維，是販賣個人、或者一個品牌的獨(dú)特價(jià)值，受到消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡。

賣人思維，就是把你的熱情、情感、個性化、獨(dú)特一面，融入到商品，使二者結(jié)合。產(chǎn)生獨(dú)特的商品。讓潛在的消費(fèi)者，認(rèn)同，并且理解你和商品。這么一個過程才是賣人思維。

“賣人思維”的幾個方式？

1、“人”“貨”合一思維：商品不再是單一方式販賣，而是融入個人、品牌元素在里面。你的特色、價(jià)值主張、賣點(diǎn)提煉的結(jié)合。所以，一定要細(xì)心打磨，你的個性化特點(diǎn)是什么，需要把人貨合一，做到極致，自然有消費(fèi)者青睞與你。　　

2、小而美：某款商品只能通過某一個優(yōu)勢，集中區(qū)體現(xiàn)。這樣可以把力量最大化，獲得消費(fèi)者的青睞。從店鋪風(fēng)格、圖片拍攝、產(chǎn)品詳情介紹，再到售后用戶體驗(yàn)，都有一種期待的感覺，這就是小而美。小而美不是一個點(diǎn)，而是系統(tǒng)、連貫的表現(xiàn)、統(tǒng)一的理念。　　

3、互動：人的思維，離不開互動，離不開交流。讓你的顧客參與到商品的設(shè)計(jì)中、越玩越有情感，同時更加接受你的商品，使之成為鐵粉。所以，人的本性還是交流，交流就是互動的表現(xiàn)，滿足買賣雙方的需求。而非簡單的販賣貨，冷冰冰的思維。

4、口碑：當(dāng)你和商品被粉絲、消費(fèi)者認(rèn)可之后。你的粉絲群體，會慢慢通過口碑傳遞，使你無形之中被下一個節(jié)點(diǎn)的粉絲知道，而且是悄悄的，積累一定程度，會形成病毒式增長。好口碑的前提，是真心把自己的商品，和一群志同道合的伙伴，一起來做這件事情。

無論是賣貨、賣人都要有一個賣點(diǎn)，這個點(diǎn)就是你的特色、個性化。　

首先，在商品過剩時代，已經(jīng)不適合大而全，而是細(xì)分類目來獲勝時代。最好是細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，在這個細(xì)分領(lǐng)域，要有足夠多的用戶，其他競爭對手，沒有太多實(shí)力，或者你可以用自己改進(jìn)方式，去小顛覆一下這個細(xì)分類目，爭取做到細(xì)分小類目老大。

其次，當(dāng)你把人群細(xì)分，專門為這一群人服務(wù)，最大限度滿足這批人。那么，你的特色、賣點(diǎn)都出來了。因?yàn)檫@類細(xì)分人群特點(diǎn)，你就可以為他們量身定做，提煉出符合這類人群的賣點(diǎn)。

最后，當(dāng)你主打賣點(diǎn)提煉出來以后，適當(dāng)提煉一些其他賣點(diǎn)。適當(dāng)根據(jù)自己、產(chǎn)品特色、好處、優(yōu)勢提煉2-3個左右的輔助賣點(diǎn)。當(dāng)你提煉以后，總有一個會打動用戶，轉(zhuǎn)化成購買率。

當(dāng)然，做生意是很枯燥、無味、而且是極度苦逼的過程。因此，要實(shí)現(xiàn)成功，最最重要的是堅(jiān)持二字。就是每天重復(fù)令人厭煩的步驟，堅(jiān)持幾個月有效果，這才是重點(diǎn)。有句話說得好，堅(jiān)持的昨天是立足、堅(jiān)持的今天是進(jìn)步、堅(jiān)持的明天是成功。